¿Qué es la puerta trasera Compra y Venta?

"Puerta trasera" compra y venta se refiere a un acuerdo entre un proveedor y un cliente que elude las reglas normales de compra del cliente. Metafóricamente hablando, el proveedor está tratando con la empresa a través de la "puerta trasera" en lugar de en la parte delantera de la tienda, donde el negocio legítimo se hace. ofertas de puerta trasera son problemáticas desde un punto de vista ético, y en algunos casos incluso puede ser ilegal.

compra puerta trasera es más común en situaciones donde se supone que las organizaciones a obtener ofertas de múltiples proveedores potenciales antes de hacer un trato. Un proveedor puede entrar por la puerta de atrás mediante la construcción de una relación con los ejecutivos de la organización, que luego dirigir sus agentes de compra para ordenar a dicho proveedor. O un proveedor podría ofrecer sobornos a un agente de compras, pagándole debajo de la mesa para elegir ese proveedor. Cuando hay una disposición de puerta trasera en su lugar, la compañía aún podría desplegar ofertas de otros proveedores, pero como ya se ha tomado la decisión de compra definitiva, por lo que está haciendo sólo para cubrir las apariencias.

Organizaciones no ponen la compra de reglas en su lugar sólo para complicar las cosas. Ellos quieren obtener el máximo valor por su dinero, y cosas como los requisitos de licitación competitiva, están diseñados para hacer que sea más probable. Las personas dentro de la organización que se cortan puerta trasera ofertas bien pueden ser perjudiciales posición competitiva de la empresa. En situaciones en las reglas de compra son realmente los requisitos legales, como es a menudo el caso con los organismos gubernamentales, ofertas de puerta trasera puede ser ilegal.