Descripción de trabajo para un gerente de ventas Inmobiliaria

En todo el país, hay muchas oficinas de bienes raíces llenas de agentes va sobre su día la venta de viviendas. Aunque los agentes de bienes raíces son generalmente más conocida, la mayoría de ellos tienen que informar a alguien, sobre todo si trabajan fuera de la oficina de un corredor. El director de ventas de bienes raíces es la persona encargada de ejecutar el equipo de agentes de ventas y asegurarse de que se mantienen en la tarea de hacer su trabajo.

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Con el fin de convertirse en el director de ventas de una oficina de bienes raíces, es necesario haber pasado algún tiempo como agente de ventas de bienes raíces. Muchas compañías requieren que usted haya tenido por lo menos 5 años de experiencia en ventas de bienes raíces y al menos un par de años de experiencia de gestión. A menudo un grado avanzado, como un MBA, también se requiere. Esta experiencia es recompensado generosamente con la renta mediana para este tipo de posición de ser más de US $ 78.000 anuales.

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La gestión del equipo de ventas es quizás la mayor parte de los deberes de esta posición. El director de ventas es responsable de reclutar y retener a personal de ventas. Una vez contratados, que tienen la tarea de la formación continua y el liderazgo. Deben entrenar a los miembros del equipo y Counsell Si surgiera algún problema con su actuación.

El director de ventas también es responsable de la gestión de la oficina de ventas. Esto normalmente incluye la preparación y ajustarse a un presupuesto de operación anual para asegurarse de que los costes se mantienen bajo control. Que necesitan para programar y llevar a cabo reuniones de personal para obtener información en las manos de su personal de forma rápida y estar disponible para responder a todas las preguntas. Deben tener un gran conocimiento de los requisitos reglamentarios para guiar al equipo de ventas en la dirección correcta.

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Hay un aspecto de venta para esta posición también. A menudo, el director de ventas tendrá su propia meta de ventas. Además de vender sus propias propiedades, tiene que llegar a la venta de incentivos y programas de capacitación para mantener sus agentes en la parte superior de su juego. Parte de su trabajo consiste en supervisar la ejecución de cualquier programa con el fin de seguir atrayendo clientes para el negocio.

Por último, el director de ventas debe ser capaz de calcular las tasas hipotecarias y ser capaz de dar una idea de lo que son las leyes sobre los distintos tipos de hipotecas. A pesar de que un banco es el proveedor de un préstamo, muchos compradores miran a sus agentes de bienes raíces en busca de ayuda. El director de ventas de al menos debería ser capaz de responder a preguntas sencillas sobre las hipotecas y los préstamos y tener una buena relación con un prestamista para obtener respuestas a las preguntas más difíciles.