¿Cómo las empresas de marketing de encontrar nuevas empresas?

La venta de un servicio es mucho más difícil de vender un producto que los clientes pueden tocar y sentir. empresas de marketing están trabajando constantemente para demostrar su valor a los clientes potenciales. Para atraer nuevos negocios a la empresa, una empresa de marketing puede tomar ventaja de las muchas herramientas para encontrar, de contacto y retener a los clientes.

Con el número de servicios de medios sociales disponibles en línea, es más fácil que nunca para las empresas de marketing para encontrar nuevos negocios. una red en línea puede ser tan simple como la creación de una página de fans en Facebook o la búsqueda de contactos potenciales a través de LinkedIn. Las empresas que participan en los medios de comunicación en línea deben controlar regularmente frases clave como "necesidad de ayudar a la comercialización" o "necesidad de hacer crecer mi negocio." Además, representantes de la empresa de marketing deben unirse a grupos en línea en el que puedan participar en los foros y compartir su experiencia con los clientes potenciales que buscan los servicios de marketing.

Una de las maneras más fuertes para encontrar nuevos negocios es a través de una red de referencia. Hay un sinnúmero de grupos de redes de referencia locales en todo los EE.UU., donde cada grupo tiene representación de una empresa por categoría. Grupos tales como Redes de Negocios Internacional (BNI) requieren que los miembros de compartir clientes potenciales. empresas de marketing siempre deben preguntar a los clientes actuales para las remisiones porque la mayoría de la gente prefiere trabajar con alguien que conocen o alguien que está altamente recomendado.

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Patrocinios pueden ser una buena inversión para las empresas de marketing que buscan ampliar su base de clientes. Elija los eventos que se siente será bien con la presencia de clientes potenciales. El patrocinio de una cámara de comercio de evento o evento comunidad local es una forma efectiva para que las empresas saben acerca de sus servicios. Además, el patrocinio de los esfuerzos de marketing para una organización no lucrativa a menudo conduce a un trabajo remunerado con otras empresas que apoyan la caridad.

empresas de marketing que quieran adquirir nuevos negocios en el sector de la gran sector o el gobierno corporativo debe hacer una oferta en solicitudes de propuestas (RFP). RFP suelen esbozar un proyecto específico y solicitar varias empresas de marketing para hacer una oferta para el trabajo. A pesar de que la competencia por los puestos de trabajo es alta, por lo general las recompensas son grandes. Mediante la creación de las respuestas de RFP repetitivo, y la personalización cuando sea necesario, las empresas de marketing pueden hacer una oferta en cientos de proyectos de un año. Si sus ofertas de precios y servicio son una coincidencia, el proceso es un ganar-ganar para ambas partes.

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La creación de asociaciones con las empresas que son tangentes a los servicios que ofrece es una manera inteligente para encontrar nuevos clientes. Por ejemplo, una compañía de producción de impresión y una empresa de marketing hacen una fuerte asociación. Dentro del acuerdo de asociación, cada uno trata de venta cruzada de sus clientes actuales de los servicios adicionales de la empresa asociada proporciona.