Ideas de Marketing B2B

Business-to-business, o B2B, productos y servicios son un animal ligeramente diferente cuando se trata de marketing. Los medios tradicionales de comercialización como llamadas en frío y el correo directo no son tan eficaces. Sin embargo, la comercialización de las empresas no es imposible. Con algunas tácticas fuera de la caja, como las redes sociales y marketing por correo electrónico, todavía puede generar algunos resultados gratificantes. He enumerado algunas ideas a continuación.

El email marketing actualmente cuenta con uno de los mayores rendimientos de las inversiones (ROI) en el campo del mercadeo - Actualmente la friolera de $ 43 para cada $ 1 gastado, según la Asociación de Marketing Directo. El uso de edad tendencia a ser comprar una enorme lista de correo electrónico y la explosión de ellos con su mensaje. Pero ya que se ha promulgado la ley CAN-SPAM, ahora es ilegal al correo electrónico de personas sin su permiso. Sin embargo, todavía hay maneras de hacer crecer una lista de correo de la casa que puede generar resultados.

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Muchas empresas B2B están utilizando el marketing de buscadores, tanto remunerado como no orgánica (no pagada), para generar tráfico a sus sitios web y páginas de destino. Al ir a un listín telefónico podría ser el método de "búsqueda" del pasado, haciendo una búsqueda en línea a través de Google, Yahoo o Bing es lo que se hace ahora en la búsqueda de potenciales clientes de negocios.

Sitios como Facebook, Twitter y LinkedIn ofrecen a las empresas una variedad de maneras de proporcionar contenido valioso, involucrar a su audiencia dónde están y generar referencias rápidamente. Mientras que algunos pueden pensar que estos sitios son estrictamente para el negocio a consumidor (B2C) las empresas, la presencia B2B está creciendo. LinkedIn, sobre todo, es una herramienta de redes sociales de negocios. La popularidad de estas redes sociales se debe a la enorme potencial de boca-a-boca. Se trata de crear un rumor positivo en línea acerca de su marca que atrae a la gente a usted.

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Anteriormente sólo las revistas en línea de la dama gato, blogs o weblogs, son ahora un gran negocio. De acuerdo con el informe Estado de la Blogósfera para 2008 de Technorati, que han indexado 133 millones de blogs desde 2002, y que van desde personal a los negocios. los blogs de negocios proporciona una forma de mostrar noticias y productos, demostrar su conocimiento como un líder de pensamiento, y proporcionar información que es valiosa en su industria. Gran contenido se tire de los visitantes a su sitio, donde se tiene la oportunidad de desarrollar la confianza y los clientes fieles.

El marketing no sólo ha hecho un cambio fundamental de empuje (la audiencia con su mensaje de interrupción) para tirar (atraer a la gente a su mensaje) la comercialización en el ámbito B2C, pero en el ámbito B2B también. Los consejos mencionados anteriormente, si se hace correctamente, pueden ayudar a dibujar los clientes de negocios a su mensaje, el servicio, producto y marca.