Definir Business-to-business (B2B)

En la jerga de marketing y ventas, el término business-to-, también llamado B2B, es una manera de describir las transacciones que se llevan a cabo de una empresa que realiza el comercio con otra compañía. El consumidor en estas operaciones es siempre otro negocio. Cuando una empresa vende sus productos y servicios a los consumidores individuales, que se conoce en la comercialización de la jerga como B2C o negocio a consumidor.

Por distinguiéndose tan estrictamente una empresa B2B, una empresa orienta sus esfuerzos de publicidad y marketing a otros negocios. Los clientes, o clientes de negocios, sintonizar la comercialización que está orientado hacia ellos. Se espera que una operación de negocio a negocio para entender las necesidades del cliente y la forma de operar dentro de los límites del comercio electrónico B2B.

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Una empresa B2B a menudo se desarrolla un enfoque diferente a las ventas que podrían incluir más de redes de marketing directo o la publicidad pagada. A través de grupos como la cámara local de comercio y asociaciones de grupos comercio nacional, las empresas B2B a menudo buscan a dar y recibir de negocios entre sí. Ellos están en un campo de juego más parejo, abriendo la puerta a la venta relacional que puede resultar más eficaz para el éxito de ventas a largo plazo.

marketing B2B es muy efectivo en línea. páginas web de empresas que están orientadas hacia las ventas a clientes comerciales no utilice gráficos, videos y fuentes poco ortodoxas para transmitir su mensaje tanto como sitios orientados al consumidor que atraen a una audiencia más amplia. El mensaje de B2B en línea es claro y conciso, proporcionando a los clientes una manera fácil de navegar por el sitio para encontrar respuestas e información de contacto.

empresas de marketing necesitan saber a la audiencia de una empresa con el fin de encontrar los vehículos adecuados para las prácticas de relaciones públicas. revistas especializadas y publicaciones de negocios y sitios web son mucho más eficaces para los artículos y anuncios que publicaciones de los medios de televisión o en masa. Los motores de búsqueda están disponibles para calificar marketing B2B para encontrar y llegar a los clientes comerciales, así mejor.

Una designación B2B, ya sea en el subtítulo de una empresa o en el cuerpo de los principales materiales de marketing, alerta a los clientes potenciales a una fuente de los servicios o productos que se orientan a ellos. La inclusión en los grupos comerciales, invitaciones para unirse a otros miembros de un grupo de profesionales de B2B y deferencia en el proceso de la oferta puede ser útil para promover las ventas de negocio a negocio.

La falta de comunicación puede dañar la credibilidad de una organización que pretende ser para los profesionales de B2B cuando se permite a los representantes B2C en la puerta. grupos comerciales de pequeñas empresas pueden ser vulnerables a este error. Aunque no hay nada de malo en permitir que cada tipo de profesional de negocios para ser un miembro de un grupo no debe incorporar el lenguaje de B2B en su material de marketing si eso no es lo que los usuarios pueden esperar.