Cómo pujar para hacer una oferta comercial
Cuando un proyecto comercial se abre para la licitación, los vendedores con experiencia apropiada, credenciales y las calificaciones pueden pujar uno contra el otro para el trabajo. una oferta comercial es un proceso competitivo en el que el objetivo de cada proveedor es ofrecer un servicio inmejorable para que se les otorga el trabajo contratado. Cuando las ofertas comerciales que se disponga de los vendedores pueden aumentar las posibilidades de ser seleccionado mediante la preparación de adelante y la comprensión de cómo funciona el proceso de licitación.
Cosas que necesitará
- paquete de licitación
- aplicación de subastas
Revisar toda la información proporcionada por la empresa que realiza la licitación, prestando especial atención a los requisitos de la licitación descritos en el Pliego. Busque los términos y plazos para tener una idea de cuánto tiempo usted tiene que preparar su oferta, y planificar en consecuencia.
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Vamos con una estimación de su oferta en base al proyecto en cuestión, teniendo en cuenta sus competidores. Referencia con la competencia de la industria, si es necesario. No ajuste su presupuesto demasiado alto o de lo contrario se deja la puerta abierta para que otros ofrecen más bajas, las ofertas más atractivas. Asegúrese de que su estimación es razonable para el proyecto, y justificar el precio mediante la preparación de una hoja de cálculo de los gastos necesarios para completar el trabajo, tales como los costos de mano de obra, materiales y herramientas.
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Preparar un resumen por escrito que detalla sus calificaciones, credenciales, la educación, la experiencia y los éxitos vale la pena mencionar que podría mejorar sus posibilidades de ganar la oferta. Concéntrese en las cosas que están en relación con el proyecto. Por ejemplo, si la oferta comercial es para el cableado eléctrico, escriba su experiencia relacionada a proyectos eléctricos.
Estableció una reunión con el titular de la oferta comercial, en su caso. Aprovechar esta oportunidad para venderse a sí mismo (o su empresa) para que establecer una relación con la esperanza de convertirse el oferente preferido. Discutir ideas que se ven en el proyecto y siempre copias de seguridad de sus ideas con un desglose de los costos.
Complete la solicitud de ofertas y comprobar (y doble control) para asegurarse de que todos los componentes necesarios de la licitación son listo para ser presentado. Seguir el protocolo para la presentación de la oferta tal y como ordena la aplicación. No se apartan de las direcciones o puntos más puede deducirse de la totalidad del sistema de puntuación de su oferta.
Consejos advertencias
- Los documentos de subasta puede ser largo y, a veces, confuso. No tenga miedo de hacer preguntas si alguna surgen al revisar el paquete de oferta o solicitud. Es importante obtener una aclaración por lo que su aplicación está en línea con lo que la empresa contratante está buscando.
- No espere hasta el último minuto para presentar su solicitud de oferta, o se arriesga a ser descalificado tarde y. Trate de obtener la oferta en tan pronto como sea posible para evitar retrasos imprevistos.