Estrategias de licitación de la construcción

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La estrategia de oferta más utilizado para muchos contratistas es simplemente para hacer una oferta en cada puesto de trabajo que se presente. Este enfoque de alto volumen se basa en la creencia de que la extinción de una gran cantidad de ofertas significa que lo normal es que ganar al menos un cierto porcentaje de ellos. Esta estrategia requiere mucho tiempo y por lo general resulta en bajos márgenes de beneficio. El enfoque de licitación por volumen es más eficaz para nuevas empresas con poco reconocimiento de su nombre en la industria que tienen problemas de trabajo de aterrizaje. También puede ser una buena estrategia para las empresas que luchan por encontrar trabajo, o aquellos que tienen un gran número de empleados que no están ocupados con proyectos actuales.

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Una estrategia más eficaz es evaluar cuidadosamente las oportunidades de la oferta en función de la calidad, y para transmitir las ofertas que no son una buena opción para la empresa. Esto permite a los estimadores se toman su tiempo en cada oferta y refinar su precio, lo que da lugar generalmente a las ofertas más exitosas. Para utilizar esta estrategia, tenga en cuenta el tipo de trabajo que su empresa es más exitoso en. Esto puede ser un tipo de proyecto específico, como hospitales o escuelas, o un cierto rango de tamaño de los puestos de trabajo. Una vez que encuentre una oportunidad de ofertas apropiado, tomar el tiempo para producir una estimación precisa y obtener precios de las materias de los proveedores. Evaluar los planes y el calendario para ver cómo se puede realizar el trabajo de manera eficiente. Esto le permitirá mantener su oferta baja y mejorar sus posibilidades de conseguir el trabajo.

La mayoría de las ofertas de trabajo del gobierno o agencias municipales son ofertas selladas. Esto significa que los precios se presentan, y la oferta más baja cualificado hace el trabajo. No hay espacio para la modificación o la oferta de negociación. Muchos proyectos privados, por el contrario, son licitación abierta. Esto significa que los precios son sometidos al propietario, y él puede basar su selección en una amplia serie de factores. No existe ninguna obligación legal para dar el contrato al licitador bajo.

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En este tipo de trabajo, puede depender de las relaciones de redes y personales para ayudarle a aterrizar el trabajo. Preparar sus ofertas tan cuidadosamente como sea posible, y mantenerse en contacto con el propietario tanto como sea posible durante todo el proceso. Oferta para ayudar al propietario o contratista general con un precio de presupuesto al principio del proyecto. A menudo, esto le dará una ventaja sobre la oferta, y el propietario puede darle un segundo vistazo al proyecto si otros oferentes tienen precios más bajos. Una vez que la tierra de trabajo, asegúrese de que se lleva a cabo con los más altos estándares. Esto conducirá a menudo el propietario para otorgarle un trabajo adicional a través de un proceso de negociación, en lugar de una oferta. trabajo negociado a menudo viene con mayores márgenes de beneficio y menos problemas de comunicación.