Sales Specialist descripción del trabajo

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Video: ejecutivo de ventas para freight forwarders Fecha: 7 de agosto de 2011

Con el fin de vender de manera efectiva un producto, a menudo se necesita un conocimiento profundo de ese producto. Por lo tanto, muchos vendedores desarrollan una experiencia en un área particular de negocio con el fin de vender más productos y servicios de manera efectiva. Con este conocimiento, el especialista de ventas puede explicar claramente a los clientes el uso de los productos que se venden. Estos especialistas impulsar las ventas de venta conforme a las previsiones de ventas proyectadas. También deben ser conscientes de los cambios del mercado y la demografía. El especialista de ventas debe mantener un registro de todos los datos de las llamadas de ventas, los objetivos del cliente y las respuestas de comunicación para que las llamadas de ventas pueden ser adaptados de manera más eficaz a las necesidades de los clientes, de acuerdo con AstraZeneca. Las estrategias de marketing deben ser desarrolladas por los especialistas de ventas, tales como seminarios y días de los clientes. llamadas en frío también se deben realizar, según IBM.

especialistas de ventas se suelen viajar para encontrarse con los clientes, hacer presentaciones a empresas y llevar a cabo una variedad de eventos de ventas, tales como demostraciones de productos. De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales, en 2008, el 80 por ciento de los especialistas en ventas trabajaba 40 horas a la semana o más.

Un especialista en ventas por lo general tiene una licenciatura. Algunas empresas como AstraZeneca contratarán especialistas de ventas con cualquier grado. Empresas como IBM requieren que los especialistas de ventas tienen un par de años de experiencia. especialistas de ventas deben estar dispuestos a aprender continuamente acerca de los productos que se liberan por la empresa para la que trabajan. a menudo se espera que los especialistas en ventas para funcionar de forma independiente, por lo que deben ser auto-motivados. Comunicación y habilidades interpersonales son esenciales, ya especialistas de ventas deben ser capaces de construir relaciones de trabajo con los clientes y explicar claramente los productos y servicios que se venden. También deben tener habilidades de juicio y resolución de problemas.

Se espera que la necesidad de que los gerentes de ventas para crecer en un 15 por ciento entre 2008 y 2018. Este crecimiento se explica por el aumento de la competencia en el extranjero y por una desaceleración de la economía. La desaceleración de la economía conduce a muchas empresas que realizan más llamadas de ventas con el fin de encontrar nuevos clientes. Las economías en crecimiento en el extranjero también crearán nuevos mercados que las empresas desean alcanzar.

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Según el Bureau of Labor Statistics, La mediana de ingresos gerentes de ventas fueron de $ 97.260 en 2008. Las industrias que pagan más altos fueron los de diseño por ordenador y el equipo profesional y comercial, mientras que los sectores peor remunerados eran depositarias tiendas de intermediación de crédito y almacenes.