Descripción del trabajo de un ejecutivo de cuenta de negocios
Un ejecutivo de cuenta de negocios es un profesional de ventas. Él es responsable de establecer nuevos negocios, el desarrollo de relaciones comerciales actuales y garantizar la satisfacción del cliente. Él trabaja típicamente con un grado de autonomía.
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Un ejecutivo de cuenta de negocios busca y sigue cables para adquirir nuevos negocios para su empresa. Ella busca a la compra de los tomadores de decisiones y desarrolla relaciones de trabajo con ellos. Ella diseña y suministra presentaciones que destacan los productos y servicios de su empresa. She negotiates los términos del contrato con los clientes. Ella cierra con éxito de ventas. Ella trabaja para superar las cuotas predeterminadas establecidas por su supervisor. Ella se mantiene en contacto con los clientes existentes para obtener más negocios de ellos.
ejecutivos de cuentas comerciales son empleados por las empresas de todos los tamaños en todas las industrias. Un candidato que busca un papel ejecutivo de cuentas de negocios puede aplicar directamente a la empresa para la que le gustaría trabajar. Estos tipos de oportunidades de trabajo también se publican en los tablones de búsqueda de trabajo en línea, tales como monster.com, jobs.com y careerbuilder.com. organizaciones profesionales como la Asociación de Gestión de cuentas estratégicas y la Asociación Nacional de Profesionales de ventas proporcionan una gran cantidad de recursos y oportunidades de networking para los que buscan empleo. Los candidatos también pueden utilizar los servicios de las empresas de búsqueda que se centran en la colocación de los profesionales de ventas. Nichos específicos de la industria bolsas de trabajo, tales como salesjobs.com también pueden ser una forma efectiva para encontrar un nuevo empleo
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Para tener éxito como ejecutivo de cuenta de negocios, un candidato debe poseer habilidades excepcionales de comunicación, tanto de forma oral como por escrito. También debe poseer habilidades interpersonales superiores y ser capaz de crear una relación con personas de todos los grupos demográficos. Él debe ser pulida, manteniendo un comportamiento profesional de puesta en común. Tiene que ser muy seguro, ambicioso y auto-motivado. Él debe prosperar cuando se trabaja de forma independiente. También debe ser un oyente entusiasta, capaz de recoger pistas que le ayuden a cerrar las ventas.
Para convertirse en un ejecutivo de cuenta de negocios, un candidato debe poseer un diploma de escuela secundaria o equivalente. Aunque muchos empleadores prefieren candidatos que tienen un grado de cuatro años, esto no es necesario para obtener un empleo.
Según Salary.com, en 2009, el ejecutivo de cuenta medio en los EE.UU. gana un salario base anual de $ 60,850. La Oficina de Estadísticas del Trabajo EE.UU. anticipa que el trabajo de los representantes de ventas se incrementará en un 9 por ciento desde 2006 hasta 2016.
