Descripciones de las cuentas de administración de trabajos
Un ejecutivo de cuenta, a veces llamado un ejecutivo de cuentas, es un vendedor que principalmente desarrolla y mantiene relaciones con los nuevos y existentes de la base de clientes de una empresa. Ella vende su empresa y sus productos, garantiza la satisfacción del cliente y desarrolla nuevas oportunidades de negocio.
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Un administrador de cuentas tiene un objetivo fijo o cuota y es responsable del cumplimiento de la misma. Se establece y desarrolla relaciones a largo plazo, a la vez que el servicio de cuentas existentes. Se busca e identifica nuevas oportunidades de negocio, iniciar la comunicación con los tomadores de decisiones para evaluar sus necesidades y venta de productos o servicios de su empresa. Él con confianza presenta su empresa a los clientes potenciales, nuevos y existentes. Él forma independiente y con éxito negocia y cierra acuerdos.
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Los administradores de cuentas son típicamente una parte del equipo de ventas en la mayoría de las organizaciones. Esta función se encuentra dentro de cada industria, en las empresas grandes y pequeñas. Los candidatos que buscan una posición de administración de cuentas se pueden aplicar directamente a la empresa para la que le gustaría trabajar. funciones de gestión de cuentas también se publican en los tablones de búsqueda de empleo en línea, tales como Monster.com, Careerbuilder.com y Jobs.com. organizaciones profesionales como la Asociación de Gestión de cuentas estratégicas proporcionan una gran cantidad de recursos y oportunidades de networking para sus miembros. Un gerente de cuentas prospectiva también puede utilizar los servicios de personal de las empresas que se centran en la colocación de los profesionales de ventas. Además, la industria de nicho tableros de trabajo específicos, tales como Accountmanager.com y Accountmanagerjobs.net pueden ser extremadamente eficaces en la búsqueda de empleo.
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Lo más importante, un gerente de cuenta exitoso debe tener excelentes habilidades interpersonales, ya que su responsabilidad principal es establecer y construir relaciones con los demás. Ella debe ser muy organizado porque ella va a trabajar en varias cuentas a la vez. Ella debe tener una comprensión excepcional del proceso de venta. Ella también debe ser conducido de servicio al cliente. Además, ella debe ser capaz de trabajar independientemente y ser auto-motivados.
A pesar de una carrera de cuatro años no se requiere para convertirse en un administrador de cuentas, muchos empleadores prefieren candidatos que poseen un título universitario en un campo de estudio relacionado con la línea de negocio o producto que se está vendiendo (por ejemplo, si un administrador de cuentas trabaja para una empresa que vende ordenadores a las universidades, el candidato ideal debería poseer un título en ciencias de la computación). Además de una educación formal que puede tener, un candidato también debe tener una amplia experiencia profesional de ventas.
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Según Salary.com, en 2009, el ejecutivo de cuenta promedio en los Estados Unidos de América obtuvo un salario base anual de $ 60.850. La Oficina de Estadísticas del Trabajo EE.UU. anticipa el trabajo de los representantes de ventas para aumentar en un 9 por ciento en la década de 2006 hasta 2016.
