Las diferencias entre el marketing y la pirámide de varios niveles

Los críticos de las operaciones de comercialización de niveles múltiples sostienen que hay poca diferencia entre un programa "MLM" y un sistema piramidal. No es sorprendente que la industria de MLM está en total desacuerdo. Se dice que el marketing multinivel puede enriquecer aquellos dispuestos a trabajar duro en ello al tiempo que proporciona productos que benefician al consumidor. La política de la Comisión Federal de Comercio, cuya autoridad reguladora cubre este tipo de programas, es que algunos operadores de MLM son legítimos, pero otros son simplemente pirámides en el encubrimiento.

comercialización de niveles múltiples, también llamada "red de comercialización," generalmente implica la venta de productos de consumo, tales como artículos de salud y belleza o artículos para el hogar. Los ejemplos incluyen Amway, Herbalife, Mary Kay y cocinero cuidado en exceso. MLM participantes, conocidos como distribuidores, reclutar a otras personas para que sirvan como distribuidores por debajo de ellos. Aquellos distribuidores reclutar más personas para servir bajo ellos, con cada nivel de reclutas forman un nuevo "nivel". Los participantes pasan una parte de su ingreso hasta su reclutador en el siguiente nivel y cobrar los ingresos pasó frente a su "línea descendente" - sus reclutas, sus reclutas reclutas y así sucesivamente en los niveles por debajo de ellos.

Los esquemas piramidales a menudo se comercializan como inversiones. Ellos comparten una estructura con MLM: Los participantes reclutan "inversores" que entran en la pirámide en un nivel por debajo de ellos, y esas personas reclutan a otros inversores, con cada conjunto de inversores formando un nuevo nivel, más amplio. Al igual que en un MLM, el dinero se pasa de la pirámide, con cada participante recoger el dinero de su línea descendente, manteniendo una parte de sí mismo, y pasando el resto hasta el siguiente nivel. Pero el dinero no proviene de las ventas de productos. Se trata de los propios inversores. Cuanta más gente debajo de ti en la pirámide, más el dinero que recogen, pero toda la operación se basa en la búsqueda de más "inversores" que vienen en la parte inferior.

Según la FTC, los operadores de pirámide disfrazan sus esquemas como el marketing multinivel por tener productos aparentemente para la venta al público. Pero en las pirámides que se hacen pasar como MLM, se producen muy pocas ventas minoristas nunca. El objetivo de la operación es simple en el reclutamiento de otros distribuidores, venderlos caros materiales de formación y servicios de apoyo, animándoles a abastecerse de inventario y recoger un recorte de sus ingresos. Las ganancias no vienen con la venta de productos, sino mediante la venta de "oportunidad". distribuidores de nivel inferior acaban de comprar los productos que ellos mismos o descargarlos en simpáticos amigos y familiares para tratar de ganar comisiones en última instancia, antes de abandonar cuando descubren que el público en general, simplemente no quiere que los productos. Como asesor general de la FTC ha dicho: "La falta de ventas al por menor es ... una señal de alerta de que existe una pirámide."

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Otra señal de alerta identificado por la FTC es "exceso de inventario:" está alentando a los distribuidores de nivel inferior, si no es necesario, para comprar productos mucho más allá de lo que necesitan para servir a sus clientes - asumiendo que tienen los clientes. Los operadores de la MLM informan estas compras de inventario como las ventas y los utilizan para pintar una imagen de solidez de la demanda. Esa imagen luego se muestra a los nuevos reclutas, que no son conscientes de que esas ventas fuertes terminaron como cajas de productos no utilizados en los sótanos de los reclutas anteriores que ya han abandonado. Si una empresa ofrece productos clientes están entusiasmados, los distribuidores no necesitan ser animados a comprar grandes cantidades de inventario. Lo harán por su cuenta.