Preguntas esenciales para la escritura persuasiva
La influencia depende de la mezcla de recursos persuasivos de Aristóteles, que son ethos, logos y pathos. Utilizando la terminología de hoy en día, el ethos es la credibilidad y la competencia. Logos se define como una lógica sólida y patetismo se refiere a aprovechar la emoción. Sin embargo, los mejores argumentos convincentes están condenados si el escritor no tiene en cuenta y responder a las creencias de la audiencia, las motivaciones y necesidades.
¿Quién es mi audiencia?
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análisis de la audiencia es clave para la persuasión. Antes de poner la pluma al papel, escritores deben investigar demografía de la audiencia como la edad, el ingreso, género, nivel de educación, origen étnico y ubicación geográfica. Escritores tienen que entender también pyschographics público, tales como personalidad, valores o intereses. Estos factores audiencia guiarán estrategia persuasiva e indicar las necesidades del público. Por ejemplo, un escritor frente a una audiencia muy versado en el tema y motivado por los números y las estadísticas tendrá que proporcionar datos e investigaciones para probar su punto. El público menos involucrados con el tema y movidos por la emoción requieren más historias y mover las cuentas personales.
Cuál es mi meta persuasiva?
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No identificar un objetivo persuasivo corre el riesgo de enviar señales contradictorias y confusión por parte del público. Tres goles de persuasión más comunes son las reclamaciones hecho, el valor y la política, según Douglas Fraleigh y Joseph Tuman, autores de "Speak Up: Una guía ilustrada a hablar en público." demandas informativas buscan una audiencia para responder con un sí o un no, como "demasiado observación de la televisión causa mala atención en la escuela." afirmaciones de valor buscan una respuesta buena o mala, tales como "que permite a los niños a ver dibujos animados violentos televisión es la paternidad irresponsable." demandas políticas quieren una audiencia para tomar medidas tales como "ponerse en contacto con sus redes locales y pedirles que limitar la cantidad de dibujos animados violentos disponibles durante el día."
¿Cuál es mi audiencia Predisposición?
La determinación de si la opinión prevaleciente audiencia es positiva, negativa o neutral es el siguiente paso en la elaboración de un mensaje con influencia. Un escritor que cuenta con el apoyo público fuerte debe centrarse en reforzar el apoyo que en lugar de convencer a la audiencia a adoptar un punto de vista que ya poseen. Escritores que enfrenta el público que se oponen enérgicamente el hecho, el valor o la reivindicación de políticas deberían tratar de reducir compromiso con la opinión en lugar de apuntar a la conversión. Por ejemplo, un escritor con la esperanza de persuadir a los empleados a adoptar una política de licencia con un menor número de días de vacaciones tiene una mejor oportunidad de mostrar a los empleados cómo el movimiento se traducirá en una paga más alta que la esperanza de convencer a los que menos tiempo del día está en su mejor interés.
Qué hay en él para ellos?
Respondiendo a la "cuál está en él para mí" cuestión es fundamental para la persuasión. Sin embargo, los artículos de persuasión más fuertes que ponen respuesta es el lugar más probable para influir en la audiencia. Por ejemplo, los escritores deben tener un enfoque directo y poner esa información hacia la parte superior de un artículo para el público con creencias similares y una predisposición positiva a la afirmación del autor. Por otro lado, los escritores deben tener un enfoque indirecto con las audiencias que tienen una opinión negativa de la posición del autor. Para ese público, los escritores deben trabajar más para tirar de los lectores, comenzando con historias convincentes, pruebas o hechos y que lleva al lector a la discusión.