Cinco etapas del discurso persuasivo

En la década de 1930, profesor de la Universidad de Purdue, Alan H. Monroe, desarrolló "Secuencia Motivado Monroe," un enfoque de cinco pasos para la oratoria persuasiva. El objetivo es conseguir una audiencia para comprar en un producto o servicio y convencerlos de tomar medidas para utilizar la solución que usted presente.

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La primera etapa de la oratoria persuasiva es la atención. Esta es la etapa de introducción del discurso en el que usted está tratando de captar la atención de su audiencia y dar a conocer su producto o servicio. Usted quiere que ellos escuchen lo que tiene que decir. Usted debe despertar algún tipo de emoción en su público, tales como el suspense o curiosidad. En general, esto se puede lograr mediante el uso de una cotización rápida o anécdota, sorprendente estadística o una historia impactante.

se necesita la segunda etapa de la oratoria persuasiva. En este punto, tendrá que construir la comprensión del problema real, asegurándose de mostrar que es un problema significativo que no se resolverá por sí mismo. Mostrando su público o cliente que no se están cumpliendo actualmente sus necesidades abre la puerta para que ilustran cómo puede ayudarles a conseguirlo. Esto se puede hacer mediante el uso de ejemplos y estadísticas.

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La etapa satisfacción es su oportunidad de presentar una solución al problema que se presenta en el paso anterior. El objetivo es mostrar que se puede resolver su problema y se pongan de acuerdo a esto. Debe proporcionar soluciones específicas y dar ejemplos de cómo sus productos o servicios pueden resolver el problema. También debe utilizar cualquier material de apoyo que respaldan sus afirmaciones o probar su éxito anterior.

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La etapa de visualización ayuda a la audiencia ver que los cambios pueden y se llevarán a cabo si utilizan la solución que usted ha presentado. Durante esta etapa, se les dice lo que sucederá si el problema no se resuelve. Esto reiterar que necesitan sus servicios o productos. Se debe ser muy detallada, visual y específica para crear una imagen en su mente acerca de cómo puede ayudarles.

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El último paso de la oratoria persuasiva es la acción. Este paso consiste en decirle a su audiencia qué medidas concretas que deben tomar para hacer los cambios que ha prometido el fin de resolver su problema. El objetivo aquí es para motivarlos a tomar acción y hacer que esto ocurra. Este es un buen momento para presentar su información de contacto. La etapa de acción debe ser bastante breve ya que tendrá que el público sepa que la acción es fácil de hacer.