Cómo entregar una Spiel
Un buen rollo puede significar la diferencia entre el cierre y la pérdida de un acuerdo. Un buen rollo, bien entregado, de manera sucinta y con entusiasmo se describen las ventajas de la compra de su producto o la contratación de su empresa, y puede incluso convencer a los clientes potenciales más reacios que le permite realizar una presentación en toda regla ventas. Conocer su negocio, a continuación, pulir su perorata y esperar a nuevas oportunidades.
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Conocer el contenido de su perorata atrás y hacia delante, pero no memorizar palabra por palabra - distracciones o interrupciones, incluyendo las preguntas de su audiencia, lo dejará forcejeo. En su lugar, aprender los conceptos y significados de manera exhaustiva y entregarlos con una inflexión que refleja tanto el entusiasmo y la autoridad. Esto también le permitirá responder a las preguntas y ramificarse de nuevo en su perorata. La forma en que entrega el rollo puede ser tan importante como lo que usted dice, así que tome el tiempo para trabajar en él.
Proyectar el lenguaje corporal correcto. Párese derecho a transmitir confianza en su producto como se trata de vender su perorata. Estrechar la mano con firmeza, pero no con demasiada fuerza. Mantener la confianza, sin embargo, el lenguaje corporal fácil de llevar por lo que aparece accesible, pero no agresivo. Tome sus señales desde el cliente potencial por lo que ver si se refleja su lenguaje corporal o si necesita bajar el tono.
Construir una relación natural con su público, si se trata de una sola persona o un grupo, prestando atención a sus reacciones, especialmente sus expresiones faciales y el lenguaje corporal, como entregar su perorata. Esté atento a los signos de aburrimiento o molestia ajustar su perorata en consecuencia. Por ejemplo, inquietud, bostezando y comprobando el tiempo son signos de aburrimiento. Recapturar la atención por la interrupción de su perorata para relacionar una experiencia personal corta u otra anécdota, o moviendo a punto de obligarlos a centrar su atención en usted. Si usted es muy seguro y hablar con una persona, puede captar el brazo o el hombro al tiempo que un punto importante, como si quisiera tener en su confianza.