Cómo seleccionar un mercado objetivo en una estrategia de marketing
La definición de su mercado objetivo en su estrategia de marketing determina si usted está lanzando el dinero comercialización de distancia o si está llegando a un cliente de generación de ingresos y la base de clientes de una manera que va a obtener resultados. Si bien hay formas de mercado que pueden ayudar a alcanzar varios grupos simultáneamente, la forma en que decide orientar sus actividades hacia su grupo elegido hace toda la diferencia. Es difícil de golpear limpiamente una diana si está utilizando una escopeta, pero si apuntas bien, una bala centrado puede dar en el blanco limpia en todo momento. Hay pasos que le ayudarán a identificar o volver a definir su mercado objetivo y seleccionar la forma en que lo persiguen en su estrategia de marketing.
Video: 4 Puntos Para Definir tu Mercado Objetivo
Decidir quién tiene el problema de que su producto o servicio puede resolver mejor. Tiene que ser un problema acuciante para que su mercado objetivo tiene una necesidad y se sentirá obligado a actuar de inmediato. Determinar los factores clave que identifican a este mercado, tales como edad, sexo, nivel de ingresos, la condición social, la geografía, la educación y sus prioridades en la vida.
Asegúrese de que su mercado objetivo puede permitirse su oferta y que hay suficiente demanda y la cuota de mercado para que pueda ser rentable. Tómese el tiempo para asegurarse de que hay una demanda a largo plazo para su oferta en este mercado para que pueda seguir creciendo su negocio.
Video: ¿Cómo identificar mi mercado objetivo? Target Market Analysis Tool - empowering people. Onsite
Conoce a tu cliente ideal - cómo piensan, lo que es importante para ellos, cómo hacer negocios. ¿Qué publicaciones y organizaciones no acuden a ellos? ¿Qué tipo de actividades de ocio es lo que persiguen? ¿Cómo acceder a la información?
Construir un equipo de personas que puedan identificarse y le gusta trabajar con su mercado objetivo. Esto le ayudará a mantenerse enfocado en el modo de pensar de su mercado y para llevar el nivel adecuado de entusiasmo para su comercialización y servicio al cliente. Este equipo va a conocer el lenguaje que utiliza su mercado que va a transmitir su mensaje de manera más efectiva.
Video: ¿CÓMO ELEGIR UN MEJOR SEGMENTO DE MERCADO Y TENER ÉXITO EN LAS FINANZAS?
Video: Determinación mercado meta
Identificar su propuesta de valor única y promoverlo, utilizándola como la columna vertebral de su comercialización en una forma que tiene valor a su mercado objetivo. ¿Qué le llevará a su mercado de destino que le permite satisfacer sus necesidades como nadie más puede hacerlo? Mostrar cómo esta diferencia se beneficiará positivamente su mercado utilizando una mezcla de realidad y emoción.
Combinar diferentes estilos de marketing de una manera que se dirige específicamente a su mercado objetivo. Usted podría mercado de masas mediante la ejecución de la publicidad televisiva utilizando un lenguaje particular que va a resonar con su mercado objetivo y al mismo tiempo haciendo marketing señalado a las publicaciones que se adaptan a su mercado. Se podía comercializar directamente a los individuos a través de promociones que implican contacto personal durante la ejecución de un stand en una feria comercial.
Crear un sistema para medir la eficacia de su comercialización para llegar a su mercado objetivo. Realizar un seguimiento de la demografía de los clientes para asegurarse de que usted ha dirigido el grupo correcto y de que está recibiendo el mensaje de la manera correcta. Obtener en el hábito de hacer preguntas de sus clientes que le ayudan a mantener la estrategia correcta.