Cómo crear potenciales en la industria del fitness Ventas

Creación de clientes potenciales es esencial para crecer pertenencia a un negocio de fitness y sustituir a los miembros que abandonan, pero es sólo el comienzo del proceso. empresas de fitness deben alimentar esos contactos y establecer relaciones para fomentar las perspectivas para inscribirse para ser miembro. Tendrá que apuntar perspectivas calientes que están dispuestos a encontrar las facilidades y el apoyo para mejorar su condición física y animar a otras personas a hacer lo mismo.

Los programas de creación de plomo deben reflejar las últimas exigencias del mercado. El Colegio Americano de Medicina Deportiva hace una revisión anual denominada "Encuesta mundial de fitness Tendencias". Las empresas de fitness determinados edición 2013 ofrecen facilidades para las nuevas tendencias, como el entrenamiento de intervalos de alta intensidad, y empujan las credenciales profesionales de sus instructores de fitness. Las empresas también deben consultar estudios de mercado, tales como “gimnasia, salud Gimnasios en los EE.UU. -. Informe de Investigación de Mercado”Uno fue publicado en junio de 2014 en IBISWorld.

La web de la empresa debe proporcionar información sobre las instalaciones, servicios y credenciales. También les debe dar información accesible sobre los equipos disponibles, cualquiera de los cursos y las tasas de afiliación. Ofrecer un incentivo, como un descuento para el registro en línea o una sesión introductoria gratuita, para fomentar las perspectivas para proporcionar sus datos de contacto.

clubes deportivos, como fútbol, ​​fútbol y clubes de funcionamiento, pueden requerir instalaciones adicionales para complementar los programas de formación. funcionarios de contacto del club con detalles de los servicios de fitness y ofrecen precios especiales a los miembros del club. Ofrecer tarifas especiales para reservas de bloque de apoyo a las sesiones de entrenamiento para el grupo de miembros del club. Las empresas también pueden proporcionar múltiples pistas. Ofrecer tarifas corporativas a organizaciones conscientes de la salud que desean ofrecer miembro de un club de fitness a los empleados.

Los miembros actuales pueden proporcionar valiosas oportunidades de venta para un negocio de fitness, por lo que vale la pena darles incentivos. Un miembro que aporta en alguien nuevo podría obtener una extensión de su pertenencia o una sesión adicional sin cargo adicional. Para capturar datos sobre las personas que introducen, ofrecerles una sesión gratis a cambio de registrar sus datos.

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Ciertos grupos, como las personas mayores y las personas con discapacidades o problemas de salud o de peso, pueden no considerarse a sí mismos como miembros potenciales de un negocio de fitness. Hablar con los grupos de interés especial para explicar los beneficios de mejorar la condición física en sus instalaciones. Ofrecer jornadas de puertas abiertas para que las perspectivas para obtener más información y tratar las instalaciones.

La generación del plomo es un proceso continuo, de acuerdo con los consultores de marketing de Eloqua. La firma recomienda que utilice el correo electrónico regular para mantener y nutrir las perspectivas. Enviar artículos sobre la aptitud o detalles de los próximos cursos. Ofrecer descuentos promocionales en la pertenencia cuando la gente piensa activamente en el gimnasio, como enero, cuando la gente hace resoluciones de Año Nuevo para ponerse en forma o simplemente antes de que llegue el verano.