Cómo generar clientes potenciales para su negocio

Definir su negocio en una sola frase. Generación de clientes potenciales requiere mensajes de marketing que se comunican lo que sea que hagas, o vender. La forma más sucinta se puede definir, más eficazmente puede comunicarlo.

Determinar su mercado objetivo. Comercialización a todo el mundo no funciona, porque no hay apelaciones de productos o servicios a todo el mundo. Si usted proporciona servicios de limpieza de la casa, por ejemplo, su mercado es la gente que carecen de tiempo para limpiar sus casas ellos mismos y pueden permitirse el lujo de tener a alguien limpio para ellos. Las madres que trabajan fuera de casa y profesionales individuales son más propensos a cumplir con esos criterios que son jóvenes, las madres que se quedan en casa.

Piense en cómo llegar a su destino. ¿Dónde pasan el tiempo? Lo que los medios de comunicación están utilizando? ¿Dónde viven? ¿Cuáles son sus aficiones e intereses? Tomando el ejemplo anterior un paso más allá, el único profesional que le objetivo de servicios de limpieza de la casa a menudo se puede encontrar en el gimnasio. madres que trabajan utilizan centros de día.

Distinguirse. Lo que hace que su negocio diferente, y cómo sus clientes se benefician por su singularidad? Hay una gran cantidad de servicios de limpieza de la casa por ahí. Muy pocos de ellos utilizan exclusivamente productos ecológicos, a pesar de los beneficios potenciales para la salud y la preferencia de muchos clientes de respeto al medio ambiente. Ese tipo de nicho puede catapultar se borra delante de su competencia.

Planificar cómo llegar a su destino. ¿Qué métodos va a utilizar para obtener sus mensajes de marketing a cabo? Ideas para el negocio de limpieza de la casa incluyen volantes publicación en el boletín de supermercados sube a la puerta-a-puerta que van en las comunidades de tus objetivos a distribuir folletos e introducir usted mismo y sus productos / servicios-a publicar anuncios en el papel- local y la creación de cupones de descuento para su servicios y entregarlas a las guarderías y gimnasios.

Sea persistente en sus esfuerzos. Un único contacto con un cliente potencial es poco probable que resulte en una venta. mensajería en curso engendra familiaridad que, en plazo, aumenta en gran medida la probabilidad de convertir un cliente potencial en un cliente regular.

Recomiende a sus conocidos que estás en el negocio y pedir referencias. Agentes de bienes raíces dependen en gran medida "esferas de influencia" para la generación de plomo. El mismo método es relevante para los negocios de todo tipo. Esferas de influencia incluyen a todos sus conocidos, de familiares, amigos y conocidos sociales, a los proveedores de bienes y servicios que utiliza regularmente, a los compañeros de trabajo (su propio y el de su cónyuge).

Video: Cómo atraer y fidelizar clientes - Utiliza esta técnica eficaz para tu negocio.

Desarrollar una red profesional de los propietarios de negocios que son compatibles con los suyos. Para una empleada doméstica, una red podría incluir agentes inmobiliarios, constructores, contratistas de mejoras para el hogar y similares. Algunas de estas personas podrían utilizar sus servicios sí mismos- toda probabilidad tendría ocasión de referirse a sus clientes.

El uso de redes sociales para mejorar su visibilidad y accesibilidad. sitios de medios sociales populares como Facebook, LinkedIn y Twitter hacen que sea fácil para mantenerse en contacto con su esfera de influencia. También proporcionan una salida para sus mensajes.

Video: Como Conseguir Clientes Potenciales para mi Negocio en Internet?

Establecer como un experto. Blog sobre temas relacionados con su negocio. Colocar nuestros consejos sobre sus sitios de redes sociales. Escribir artículos para los medios locales y en línea. Crear un boletín mensual. Y luego una promoción cruzada, por lo que el artículo que escribe para el periódico local aparece en su página de Facebook y su página de Facebook se menciona en su boletín de noticias.

Utilizar un sistema para organizar y gestionar sus contactos y clientes potenciales y los esfuerzos de marketing que se utilizan para llegar a ellos, y lo utilizan a diario para la planificación y seguimiento. Tener un registro de todas las consultas y cada investigador. Tocar la base con los que todavía no se han convertido en clientes (y clientes que no han oído de desde hace tiempo). Ofrecer algo de valor con cada contacto, como por ejemplo un boletín de suscripción o un cupón.