Cómo calcular la Tasa de canibalización
Si usted está ampliando su negocio mediante la introducción de nuevos productos, es posible que los nuevos productos se roban las ventas de sus productos existentes. Después de todo, los consumidores buscan, naturalmente, productos de calidad superior, y van a gravitar de su producto más antiguo a su nuevo uno si es mejor. La pérdida que haya de productos más antiguos debido a la introducción de un nuevo producto se llama la tasa de canibalización. Para que un producto tenga éxito, tiene que superar su tasa de canibalización. Es aceptable para canibalizar las ventas de sus otros productos, siempre y cuando cannibalizes más de sus competidores, lo que resulta en una ganancia neta.
Establecer un punto de referencia para la cantidad de su producto original está vendiendo. Supongamos por ejemplo que este producto A vende un promedio de 5.000 unidades por año.
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Realizar un seguimiento de las ventas de su nuevo producto para un período de tiempo. Supongamos que en el año después de la introducción de productos de B se vendieron 3.000 unidades.
Examinar el efecto de su primer producto en relación con sus ventas antes de la introducción del segundo producto. Para este ejemplo, suponga que su primer producto vendido 4.000 unidades en el año después de la introducción del segundo producto.
Restar ventas de productos después de la introducción de A de sus ventas pre-Introducción. En este caso, es 5000 - 4000, lo que hace que una tasa de canibalización de 1000.
Añadir las ventas totales en conjunto para examinar el efecto de la canibalización. En este caso, que ha vendido 4.000 unidades del producto A y 3.000 de producto B - un total de 7.000. Esto es suficiente para compensar la tasa de canibalización, suponiendo que ambos productos cuestan lo mismo de producir.