La diferencia entre el blanco de la comercialización y marketing de masas

comercialización de blanco es una forma precisa de la comunicación, con el objetivo mensajes en segmentos de mercado pequeñas, claramente definidos o incluso las perspectivas individuales. la comercialización masiva entrega mensajes genéricos a los mercados grandes y relativamente indefinidos, apoyándose en las economías de escala para justificar el gasto. Las cifras de la Asociación de Marketing Directo indican una tendencia a largo plazo de distancia de lo general a ataques directos. En 2009, el marketing directo capturó el 53 por ciento del gasto total de la publicidad, de acuerdo con Jim Hackett, presidente de la consultora de comunicaciones indivia Inc., en “El futuro del marketing uno-a-uno.”

El marketing masivo se asocia con productos de consumo de alto volumen anunciados en la televisión comercial o en los periódicos de gran circulación. Los anunciantes y sus agencias tienen como objetivo llegar al mercado más grande posible con el menor coste por mil. Las campañas requieren presupuestos grandes medios de comunicación, aunque se ha demostrado tradicionalmente difíciles de medir la efectividad de este tipo de gastos de publicidad.

Las difíciles condiciones económicas han acelerado la demanda de una mayor rendición de cuentas en los presupuestos de marketing. Una encuesta de los directores de marketing por el CMO Council indica que la inversión en la generación de demanda digital y la construcción de relaciones en línea clasificado entre los mejores iniciativas adoptadas para maximizar el impacto y el valor de comercialización en 2010.

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El desarrollo de la recopilación de datos y la tecnología de la minería es compatible con una mayor precisión en la comercialización de blanco. Las organizaciones utilizan la información detallada que recogen para elaborar mensajes de marketing que reflejan las necesidades específicas de los pequeños grupos o individuos. Un artículo publicado en “tiempos sociales,” One-to-One Marketing, Social Media y del milenio, por Neil Glassman describe el potencial de precisión. Un colega había utilizado Twitter para expresar lo que estaba teniendo un mal día. Un fabricante de alimentos de aperitivos recogió el Tweet y respondió, la entrega de productos de muestra más adelante.

El artículo de Jim Hackett, "El futuro de One-to-One Marketing," describe la aparición de un nuevo término marketing de destino, B21. Se trata de la comunicación de marketing entregado a un individuo, donde las palabras y las imágenes son personalizados para el receptor. El nivel de precisión es ahora muy alto, sobre todo en los medios de comunicación en línea. La página web Webvertization.com informó de cómo cambiar una letra en una frase clave de la clase de piano a clases de piano mejora de las tasas de conversión de 1,64 a 5,09 por ciento.

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marketing de destino es eficaz en la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes. Un artículo publicado en “Gestión del cambio," Uno-a-uno Marketing-Mucho más que Marketing Relacional, describe cómo las organizaciones atraer a los clientes en el diálogo, la construcción de la confianza y la recopilación de información sobre sus necesidades. Las organizaciones utilizan esa información para proporcionar servicios y productos que satisfagan las necesidades de los clientes con precisión superior. Esto fortalece la relación de una manera que los competidores encontrarían difícil de igualar.