Objetivos inteligentes en planes de marketing

De acuerdo con la revista Entrepreneur, un plan de marketing es un documento escrito que sirve para delinear sus esfuerzos de comercialización futuros, reunir a sus empleados en torno a un conjunto central de objetivos y proporcionar un aspecto cuadro grande en sus estrategias de promoción. Esenciales en el plan de marketing son sus objetivos, o lo que espera lograr con su estrategia de marketing. "INTELIGENTE." objetivos es un acrónimo que significa específicos, mensurables, alcanzables, realistas y oportunos.

los "S" en "INTELIGENTE." representa específico. Esto significa que cada objetivo de su plan de marketing debe indicar un propósito específico. En otras palabras, describir exactamente lo que espera lograr para cada objetivo. Para ayudarle a desarrollar metas específicas para su plan de marketing, determinar lo que quiere lograr, por qué es importante, ¿quién va a ser responsable y cuando lo desee para ser completado. Por ejemplo, en lugar de decir, "aumentar la exposición en el mercado en la industria de la salud," que diría, "enviar campañas de marketing directo a los tres principales hospitales de Nueva York, con el objetivo de aumentar los ingresos en el sector de la salud en un 12 por ciento en seis meses."

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los "METRO" en "INTELIGENTE." representa medible. Los objetivos en su plan de marketing también deben ser cuantificables, lo que significa que sus objetivos deben incluir números. En el ejemplo anterior, los números de cuenta medibles "tres hospitales," "seis meses," y "12 por ciento." Estos son los números cuantificables se pueden medir en contra al final del año.

Alcanzables, también conocido como "alcanzable," es el siguiente componente de un S.M.A.R.T. objetivo. Para asegurarse de que los objetivos de su plan de marketing son alcanzables, asegurarse de que no está fijando una meta que no creo que se pueda lograr. Mira las fuerzas externas del mercado, tendencias, y más allá de las ventas y los estados financieros de marketing para su empresa, y decidir si sus objetivos son demasiado elevadas.

Para asegurarse de que los objetivos de su plan de marketing son realistas, hágase "¿Tengo los recursos disponibles para lograr este objetivo?" Los ejemplos que harían los objetivos de su plan de marketing realista son la falta de presupuesto de marketing, no hay suficientes empleados de su departamento, o la falta de participación en el mercado.

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los "T" en "INTELIGENTE." se refiere a objetivos que sean oportunas. Esto significa que debe indicar cuando se espera lograr cada uno de sus objetivos. En el ejemplo anterior, "seis meses" fue el período de tiempo dado para la meta. Al escribir las metas de su plan de marketing, siempre especifique el plazo o fecha específica para cuando se quiere lograr sus objetivos.