Cómo evaluar estrategias de marketing
La evaluación es una parte importante de la comercialización: ayuda a su empresa a eliminar estrategias ineficaces y desarrollar un plan general que ayuda a construir su negocio. Mediante la programación de la evaluación periódica de su plan de marketing, puede ahorrar dinero desperdiciado mediante la modificación o eliminación de las campañas que no están llegando a su mercado objetivo o que se ha ganado la respuesta que necesita. Al planear, construir mecanismos para monitorear el éxito de cada esfuerzo de marketing para hacer la evaluación más barato y más fácil.
Comprobar la respuesta de las ventas. Debido a que el objetivo final de la mayoría de los esfuerzos de marketing es aumentar las ventas y ganancias, utilice los números para medir sus campañas están afectando el comportamiento del cliente. Mira las ventas antes de una campaña de marketing, durante su despliegue y durante seis meses afterward- un seguimiento de la respuesta a largo plazo para controlar los efectos retardados.
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Enviar un cuestionario. Una manera fácil y de bajo costo para evaluar la eficacia de una técnica de marketing es hablar directamente a los consumidores. Si desea comprobar de lo bien que están promoviendo nuevas funciones o servicios a los clientes existentes, hablar con los clientes que han estado con su empresa desde hace algún tiempo. Para medir cómo una campaña de marketing ha impactado en la percepción del cliente, enviar encuestas a una muestra aleatoria de su público objetivo para ver cómo están familiarizados con su empresa. Pedir a los nuevos clientes, donde se enteraron de que para ver cuáles de sus estrategias de marketing es la más convincente.
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Monitorear el progreso hacia los objetivos estratégicos del negocio. El marketing puede ser utilizado para apoyar sus objetivos generales de la empresa. A intervalos regulares, llevar a cabo una evaluación de cada objetivo. Si encuentra que el progreso hacia uno es más lento que los otros, sus estrategias de marketing para este objetivo pueden ser ineficaces o necesitan ser incrementado.
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Comparar sus estrategias de marketing con los de sus competidores. Si usted está empleando estrategias similares, se pueden comparar para encontrar diferencias en la frecuencia, la calidad, el contenido y la respuesta. Tenga en cuenta el número de plazas de anuncios de la competencia se presenta, cómo muchos seguidores de redes sociales que tienen, cómo sus beneficios cambian después de una campaña o cómo han cambiado sus otras estrategias de marketing.
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Evaluar el rendimiento de la inversión. Incluso si sus estrategias de marketing están ayudando a alcanzar sus objetivos de la empresa, que puede ser insostenible si cuestan más de lo que hacen. Calcular el costo de cada campaña y las horas-hombre que entra en cada proyecto, luego medir ese costo con los beneficios de la campaña. Si no hay ningún cambio en el resultado, la campaña no puede ser vale la pena mantener.