Las ideas de marketing para solicitar clientes nuevos

Hay un número de maneras de atraer nuevos negocios y construir su base de clientes, y su método depende en parte del tipo de negocio que operan. No importa el negocio, sin embargo, se debe utilizar una combinación de métodos de marketing digitales y tradicionales para llegar a tantas personas como sea posible.

Si sus clientes objetivo son probablemente los visitantes a los sitios de medios sociales, actualizaciones frecuentes posterior a sitios de su empresa para animar a los clientes a compartir sus mensajes con sus amigos. Esto introduce su negocio a un nuevo grupo de clientes potenciales. Es posible utilizar sus sitios de medios sociales o blogs de la compañía, para proporcionar consejos para el uso de sus productos y servicios, información útil relacionada con lo que vende y testimonios de clientes satisfechos. Añadir fotos de sus productos y construir familiaridad con su negocio mediante la publicación acerca de sus empleados, temas de interés periodístico y los próximos eventos o promociones.

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Si usted participa en ferias de la industria, recopilar información de contacto de las personas que dejan por su cabina. Puede atraer a proporcionar esta información mediante la introducción de sus nombres en un sorteo de un artículo relacionado con lo que usted vende. A continuación, puede ponerse en contacto con ellos más adelante con más información sobre su empresa y productos. Además, tienen un empleado o un hombre asociado de la cabina por un tiempo para que tenga tiempo para caminar alrededor de la sala de exposiciones y presentarse a los clientes potenciales en otras cabinas. Por ejemplo, si vende miel orgánica y se observa una cabina para una tienda de alimentos naturales, gota a la cabina y pregunte por el nombre y la información de la que toma las decisiones en contacto. Después del espectáculo, dar a la persona una llamada o le envíe un correo electrónico. Explique que usted aprendió acerca de su compañía en la feria, a continuación, describa lo que vende y por qué debería comprar a usted.

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La celebración de seminarios gratuitos, teleseminars o seminarios web le da una forma de demostrar su empresa es el experto en su campo. Utilizar los eventos para compartir información, pero no les haga demasiado ventas intensivas. En cambio, al final invitar a la gente a visitar su sitio web o ponerse en contacto con usted para obtener información sobre los productos y servicios del seminario destacados. Enviar un correo electrónico a los asistentes para darles las gracias por su asistencia y ofrecer enlaces y recursos sobre sus productos. Incluir un descuento especial bien en una compra futura. Realizar una grabación de la presentación para dar a los prospectos interesados ​​que no pudieron asistir.

"Marketing por goteo" se refiere a una estrategia de envío de material de marketing a clientes potenciales durante un cierto período de tiempo. Normalmente se utiliza como una manera de mantenerse frente a las perspectivas que les gusta sus productos, pero no están dispuestos a comprar. El método más rentable requiere la captura de la dirección de correo electrónico de todas las perspectivas que conoces o que visita su sitio web. Ofrecer un boletín electrónico gratis a cambio de dirección de correo electrónico de cada cliente potencial. A continuación, iniciar el envío de mensajes de correo electrónico que comercializan cada pocas semanas o meses hasta que estén listos para comprar. regalos de promoción de la oferta, tales como una lista de sugerencias o consejos útiles para atraer a la gente a dar sus direcciones de correo electrónico. Utilice el boletín electrónico para mostrar la experiencia de su empresa, consejos y recursos y anunciar promociones especiales.

Para muchos tipos de negocios, utilizando el teléfono para solicitar el negocio funciona bien, sobre todo cuando se coordina con las ideas anteriores. Seguir las reglas de la FCC en la realización de llamadas a los consumidores, tales como no ponerse en contacto con la gente en la Lista de No Llamar. Llamar a las empresas es menos restrictiva y le da una forma de explicar a quien toma la decisión de cómo su producto o servicio resuelve un problema que podría estar experimentando. Lo ideal sería que buscar referencias a las perspectivas que luego póngase en contacto a través del teléfono, y utilizar un guión de ventas que ayuda a trabajar a través de cada llamada.