¿Cuáles son las barreras para la planificación de marketing para una empresa?

plan de marketing de una empresa debe demostrar una comprensión de sus clientes objetivo, presentes métodos innovadores de la compañía utilizará para llegar a ellos y definir el mensaje de la compañía utilizará para convencer a estos clientes principales para tomar una decisión de compra. El reto de un plan de marketing se ve agravado por las necesidades de los clientes y quiere que cambian continuamente y el cambiante panorama competitivo - nuevos competidores entran en el mercado y los competidores establecidos ganando fuerza o la cuota de mercado.

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En un momento u otro, casi todos vicepresidente de marketing se frustra que no hay suficiente dinero en el presupuesto de marketing para lograr todos los objetivos que esperaba. Para las empresas de todos los tamaños, es un hecho de la vida que todos los departamentos dentro de la organización tiene que vivir con las limitaciones presupuestarias y utilizar cada dólar de forma más eficiente posible. planificación de marketing puede ser especialmente difícil durante las crisis económicas, cuando algunas empresas tienen que reducir sus presupuestos de marketing, incluyendo fondos para la publicidad. Los ejecutivos de marketing podrían argumentar que la manera de salir de una caída de las ventas es para que la compañía sea aún más agresivo con el marketing.

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Las empresas que tienen más éxito en el largo plazo son expertos en la oferta de productos y servicios al mercado que encaja muy bien con las necesidades actuales de los clientes - que proporcionan beneficios que son los más buscados por los clientes, si otras empresas o consumidores. Las empresas a menudo se fijaron para el fracaso al no comprender realmente cuáles son estas necesidades y ofrecer productos o servicios que los clientes simplemente no son tan entusiastas acerca de la compra. El departamento de marketing se encarga de la elaboración de un mensaje que llama la atención de los clientes objetivo. La falta de comprensión de las necesidades del cliente, los problemas y los estilos de vida puede causar mensaje de marketing de la empresa para ser diluido, mal entendido o incluso ignorada.

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Su plan de marketing debe explicar exactamente cómo su empresa se diferenciará de sus competidores más formidables. Si usted no entiende las razones por las que los competidores son consistentemente capaz de atraer a los clientes, es muy difícil llegar a una oferta que es aún más atractivo. Sin reunir información suficiente acerca de los competidores, una empresa puede subestimar los puntos fuertes de un competidor - el reconocimiento de marca, por ejemplo. Además, debe desarrollar planes de contingencia para hacer frente a los movimientos estratégicos de los competidores. Esto requiere el seguimiento de las acciones de los competidores por lo que su empresa puede reaccionar rápidamente a la decisión de un adversario que podrían poner en peligro su posición en el mercado.

Un plan de marketing se utiliza para “vender” ventajas competitivas de la empresa a los clientes, pero el plan es eficaz sólo si la empresa realmente puede demostrar que está ofreciendo algo diferente y mejor. En una ciudad con restaurantes de pizza 20, por ejemplo, la elaboración de un plan de marketing para el restaurante para abrir 21 es un desafío de enormes proporciones. Las empresas de servicios en particular, tienen dificultades para articular por qué son diferentes. Los clientes pueden ver el servicio casi como una mercancía, por lo que buscar el más bajo costo o proveedor más conveniente. Un remedio es el uso de testimonios de clientes existentes en su mensaje de marketing. Tener clientes satisfechos para mostrar puede ayudar a diferenciar un proveedor de servicios.