Cómo proponer una idea de negocio para su empresa

Escribir un resumen ejecutivo de la idea. El objetivo de la visión general es proporcionar una comprensión básica de la idea y comprometer a los lectores lo suficiente para conseguir que se interesen en la lectura del resto de la propuesta. El resumen debe poner de relieve las principales ventajas de la implementación de la idea.

Asegúrese de entender que los que toman las decisiones son, así como aquellos que pueden influir en la decisión por lo que sus propuesta alude a todas las personas clave. Por ejemplo, si una persona influyente es el director financiero, hacer un caso convincente financiera para su idea. Si una persona influyente es un ejecutivo de ventas senior, demostrar cómo la idea aumentará las ventas, obtener más negocios de los clientes existentes, o abrir nuevos mercados.

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Anticipar las objeciones a su idea, y preparar las respuestas adecuadas. No incluya las objeciones en su propuesta directamente, ya que pueden disminuir su caso para la implementación de la idea. Esté preparado para comunicar lo que el impacto será de no implementar la idea, como dar un competidor una ventaja o perder dinero.

Preparar un marco de presupuesto y tiempo para la implementación de la idea. En el marco de tiempo, la lista de los pasos de implementación necesarios. También calcular el beneficio económico de la implementación de la idea. Los beneficios podrían derivarse de hacer algo más eficiente, eliminando un costo por completo, o la obtención de nuevos clientes o más negocios de los clientes existentes.

Desarrollar un caso convincente para la empresa teniendo en cuenta su idea. Determinar quién en su organización es la mejor manera de acercarse por su defensa de la idea.

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Acercarse al potencial campeón con una visión general de su idea y sugerir una reunión conjunta con la toma de decisiones. No proporcione su propuesta completa a la primera persona que se acerque porque simplemente puede decir que la tendrá en cuenta sin conseguir que una audiencia con los demás.

Desarrollar una presentación de PowerPoint de su idea de presentar al grupo si su campeón obtiene una audiencia para usted con los demás. Cuando presentas, esperar hasta después de la presentación para pasar a cabo la propuesta escrita. De lo contrario, los asistentes se desenfoque y comenzar a leer lo que ha escrito.

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Al final de su presentación, pregunte si alguien tiene preguntas y luego proponer el siguiente paso para llegar a un acuerdo.