Cómo vender conceptos o ideas
Cuando usted tiene una idea para un producto o servicio, pero no tienen los recursos o la inclinación para llevarlo a cabo en el mercado, se puede vender a las empresas que puedan estar interesadas. Antes de acercarse a una empresa con su idea o concepto, que tendrá que invertir tiempo en investigar el mercado, el desarrollo de una presentación que convencer a los compradores potenciales de la viabilidad, y lanzar la idea a las empresas cuyas operaciones existentes hacer la idea un paso natural.
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Llevar a cabo investigaciones de antecedentes sobre su idea de obtener un conocimiento profundo de los factores que acompañarán a verlo a través de una función de negocio rentable. Recopilar información sobre el mercado, los competidores y los grupos de audiencia potencial. Mira en las cuestiones legales que puedan surgir durante la producción: permisos, certificaciones y violaciones de patentes potenciales, por ejemplo. También tendrá que aprender acerca de los requisitos de producción que serán necesarios para llevar su idea al mercado.
Encontrar empresas que puedan estar interesados en su idea. Comience por hacer una larga lista de empresas que trabajan en la industria de la derecha, donde su idea o concepto sería una adición natural. Reducir la lista mediante la investigación de las empresas individuales y mantener los que serían capaces de manejar la producción sin tener que invertir fuertemente en nuevos equipos o formación. También puede mantener a las empresas que tienen un historial de compra de las ideas para su examen y empresas que tengan sentido geográfico como en cuanto a tamaño. Hacer una breve lista de los cinco a 10 empresas que más alto rango.
Establecer reuniones con sus principales empresas, centrándose en aquellos que le permitirá reunirse directamente con un tomador de decisiones. Investigar el personal de la empresa en línea, si es posible, y en contacto con la persona correcta directamente- alternativa, puede realizar una llamada a la línea de información de la compañía y preguntar quién sería la persona adecuada para contactar acerca de una idea de negocio. Una vez que tenga las reuniones establecidas, la investigación de las personas que serán presente- si sabe que va a vender a, usted puede adaptar mejor su presentación para adaptarse a las necesidades del público.
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Diseñar una presentación que se puede adaptar a las empresas en su lista corta. Con la audiencia en mente, crear la presentación de manera que convence a los compradores potenciales de valor de su idea y reduce su percepción de riesgo. En cada presentación, incluya la información de su investigación, editado para ajustarse a las necesidades de la empresa individual. Al final de su presentación, una empresa debe entender cómo su producto encajaría en su flujo de trabajo existente, cómo iba a atraer a nuevos grupos de audiencia y cómo afectaría a su línea de fondo.
Negociar un acuerdo de licencia. Una vez que haya determinado su presentación y se encontró una empresa que está interesada en la compra de su idea, que tendrá que exponer los detalles de la venta. Contratar a un abogado para redactar documentos legales que abordan el pago inmediato, regalías, pagos mínimos anuales y los derechos exclusivos.