Cómo hacer una hoja de fijación de precios para minoristas
Como fabricante, la creación de una lista de precios efectiva para los minoristas que van a comprar y revender sus productos es una de las decisiones de negocios más importantes que puede hacer. Es posible vender los mejores productos en su industria, pero si usted no fija los precios sostenibles, generadoras de beneficios para sus productos, en última instancia, su negocio va a fracasar. Los factores a considerar al hacer su lista de precios incluyen los costos de producción, lo que los clientes están dispuestos a pagar por su producto, lo que a su punto de equilibrio es decir, lo que cobra la competencia, y la cantidad de beneficios que desea hacer en la venta de sus artículos .
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Abra un programa de software de hoja de cálculo de datos que le permite crear listas y fórmulas. Dar formato a la lista de precios en un formato fácil de leer la fuente y tinta negro para que pueda leerse claramente. Etiqueta de la parte superior de la hoja como el año en curso, seguido de “lista de precios.” Etiquetar la columna de la izquierda “Artículos”. Etiquetar la siguiente columna “Costos de Producción.” Etiquetar una tercera columna al lado de Costos de Producción como “precio de venta”.
Abrir una segunda hoja en el archivo de lista de precios y la etiqueta “Desglose de costos de producción.” Lista de lo que gasta en herramientas, equipos, útiles, mano de obra, alquiler, impuestos, materiales de embalaje y publicidad. Haz una lista de los gastos específicos de los artículos si vende varios elementos. Si vende objetos que no producen, incluya el costo que paga por cada elemento. Etiqueta de cada columna como un coste de producción separada.
Guarde el archivo y haga clic de nuevo en la primera hoja de la etiqueta “lista de precios.” Lista de todos los productos que vende en las filas por debajo de la columna de la izquierda. Introduzca las cifras de costos de producción se calcula para cada elemento de la segunda columna mediante la creación de una celda de fórmula vinculada para cada elemento que se suma a los costes de producción de la hoja de "Producción Costo Breakdown”.
Añadir sus costos de producción, asegurándose que incluyen materiales, gastos generales y los costos laborales. Añadir el beneficio que desea realizar en cada artículo, en dólares, de los costes de producción. Dividir esa suma por el número de unidades a vender para cada elemento. Por ejemplo, si vende artículos individuales y quiere fijar el precio de ellos de forma individual, utilice la siguiente fórmula para determinar el precio de venta: Materiales de gastos generales + + + beneficios del trabajo / por 1 = $ / unidad.
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Introduzca un precio de venta para cada artículo, en dólares, en la columna de la derecha. Crear una fórmula vinculada en esa célula que se divide la suma en la celda a la izquierda el número de unidades que vende de cada elemento. Guarde el archivo e imprimirlo. Cuando alguno o algunos de su producción Viraje de costes, actualizar las cifras en su “Desglose de costos de producción” hoja para reconfigurar automáticamente sus precios de venta.