Diferencias entre comercial y Gobierno de Compras

Si se desea aumentar las ventas para su negocio, trabajando con clientes del gobierno es una estrategia prudente considerar. actividades de compras comerciales y gubernamentales tienen muchas similitudes - un cliente está comprando bienes y servicios después de ponerse de acuerdo sobre un precio y otros términos. Sin embargo, la venta al gobierno es diferente en varios aspectos críticos de la realización de ventas comerciales a otros negocios.

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Las agencias gubernamentales tienen una misión en curso de cumplir con el bien público, en nombre de los contribuyentes en lugar de lograr un beneficio. La agencia gubernamental, a diferencia de una empresa comercial, es el más preocupado por hacer el mejor uso de los fondos públicos. Diferentes normas legales prevalecen a asegurar que esto suceda: Las guías de Código Uniforme de Comercio contratos más comerciales, pero diferentes leyes - como la competencia en la Ley de Contratación de las Fuerzas Armadas de 1947 y Ley de Contratante - regularidad gobernar las prácticas legales necesarias para los contratos de compras gubernamentales . Usted debe planear para tener una larga discusión con su equipo legal como parte de su diligencia debida antes de finalizar los acuerdos de compra con los clientes del gobierno.

Mientras que algunas oportunidades de compra del gobierno implican un largo proceso de licitación propuesta y, algunos canales de venta ofrecen perspectivas más rápidos. Por ejemplo, la mayoría de las organizaciones gubernamentales pueden hacer compras inmediatas que involucran cantidades más pequeñas con tarjetas de crédito. Muchas órdenes de compra pueden ser ejecutadas por un comprador gobierno tan pronto como se obtienen tres ofertas informales. La Administración de Servicios Generales de precios ofrece pre-aprobado para muchos artículos en las empresas más pequeñas GSA schedules- siempre debe investigar estas guías de compra antes de invertir mucho tiempo y esfuerzo en los canales de venta de gobierno más complicados. En algunos casos, la licitación pública puede ser la única alternativa práctica para la comercialización de sus servicios o productos en particular. Usted tendrá que planificar varios meses por delante para los contratos gubernamentales más implicadas. En comparación, un entorno de compra comercial es con frecuencia menos rígida porque se está trabajando con una empresa en lugar de toda una red de compras gubernamentales.

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contratos de compra del gobierno rutinariamente dan al cliente permiso explícito del gobierno para auditar su trabajo. Este requisito significa que su empresa necesita para mantener meticulosa Records- como resultado de una auditoría, que podría verse obligado a ajustar los precios o pagar multas si se violan los términos del contrato. Por el contrario, los contratos comerciales con los clientes no gubernamentales rara vez proporcionan el mismo nivel de acceso a sus registros financieros confidenciales.

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contratos gubernamentales suelen dar al cliente un derecho absoluto de cambiar o terminar un contrato en cualquier momento por la “conveniencia del gobierno”, que es dramáticamente diferente de los términos que se encuentran en un contrato comercial. Usted debe esperar que su abogado corporativo para plantear posibles problemas debido a los derechos legales que usted será sacrificar cuando se está de acuerdo en permitir que el gobierno modifique los términos del contrato.

Con los clientes del gobierno federal, en particular, se requerirá que su empresa y los empleados se adhieran a una extensa serie de políticas del gobierno si usted participa en un contrato de compra del gobierno. Por ejemplo, se le pedirá a cumplir con las prácticas que apoyan los objetivos sociales y económicos, tales como guías de igualdad de oportunidades de empleo. Cuando se trata de la compra en el sector privado, su empresa suelen evitar estas regulaciones adicionales de cumplimiento.