Cómo convertirse en un proveedor para el Gobierno
proveedores del Gobierno, también llamados contratistas, de vender bienes y servicios a todos los niveles de gobierno. Los bienes y servicios pueden incluir todo, desde equipos de oficina de servicios de impresión y mucho más. Las oportunidades para la venta a los gobiernos son variadas. Si usted ofrece un producto o servicio que pueda necesitar una agencia del gobierno, entonces no debe ignorar este mercado lucrativo. Sólo recuerde que el éxito de venta al gobierno requiere que se destaca de la multitud, que requiere comprensión y la agresividad. Para convertirse en un proveedor gubernamental, basta con seguir unos pocos pasos.
Video: ¿Quieres ser Proveedor?
Video: Gobierno integrará nuevo padrón de proveedores
Asegúrate de que tienes un producto o servicio que las agencias gubernamentales necesitan. Si usted es una esteticista, taxista o peluquero, es probable que el gobierno no va a estar buscando activamente por sus servicios. Sin embargo, si usted tiene una tienda de impresión o es un experto en redes de computadoras, usted podría tener una gran oportunidad para expandir su mercado.
Video: Te invito a ser proveedor del gobierno.
Dirigirse a un nivel o niveles de gobierno específico. Si su objetivo es permanecer en su mayoría locales, a continuación, hacer que su primer objetivo.
Visita el sitio web de la agencia. La mayoría tienen páginas que le dicen a los posibles contratistas cómo vender bienes o servicios al pueblo o ciudad. Lo primero que tendrá que hacer es decirle al gobierno sobre usted y su negocio. Completando un perfil de proveedor informa al departamento de compras que eres, cómo contactar con usted, el tipo de negocio que se encuentre y qué productos o servicios que están ofreciendo.
Asegúrese de informar a la agencia del nivel de compras que estaría haciendo. Especificar si son recurrentes, las compras de bajo precio, como equipos de oficina. Tal vez usted está haciendo una oferta en contratos en el extremo inferior de la escala de menos de $ 20.000. Tal vez va a pujar por los contratos en el extremo superior de la escala, más de $ 20.000 a $ 25.000.
Averiguar las personas que hacen la compra para la agencia - el paso clave en el proceso. Es muy importante averiguar quiénes son los que toman las decisiones son y hacer un esfuerzo para ponerse en contacto con ellos. Asegúrese de que te conocen. No se siente a esperar a que los anuncios sobre qué bienes y servicios que necesitan (por lo general llaman solicitudes de propuestas, o RFP).
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Póngase en contacto con los responsables de las decisiones personalmente. Llamar y solicitar una breve reunión introductoria. Una vez que se encuentran, el seguimiento con una carta cordial incluyendo un folleto de la empresa. Mantenga su nombre, negocios y productos / servicios en sus mentes. Preguntar si está bien para ponerlos en su lista de correo para actualizaciones de productos y otros tipos de anuncios. Suponiendo que esto es aceptable, asegurarse de que recibe todas las noticias y asegúrese de solicitar que le dicen rápidamente, cuando surge una nueva oportunidad.
Consejos advertencias
- Recuerde que esta estrategia básica se aplica a todos los niveles de gobierno. Eso significa federal, también.
- ¿No es usted el tipo vendedor cara a cara? Contratar a alguien que es y soltarlos.