Cómo encontrar un Distribuidor o Agente Extranjero

Si ha decidido expandir su negocio en un mercado extranjero, tendrá que considerar cuidadosamente la elección de un agente o distribuidor en el extranjero. Usted necesitará a alguien que pueda funcionar de forma independiente en su nombre como un miembro confiable nuevo equipo. Utilizar los recursos disponibles para usted para aumentar sus posibilidades de encontrar un socio responsable en el extranjero que le puede ayudar en un territorio desconocido.

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Actualizar su plan de negocio para reflejar la expansión de su empresa en los mercados extranjeros. Describir las funciones de su agente o distribuidor propuesto. Agentes normalmente ayudan en la comercialización en lugares extraños específicos, lo que podría servir de enlace con el gobierno anfitrión. Los distribuidores extranjeros compran bienes de los proveedores para su reventa en sus territorios.

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Obtener ayuda de su banco. Póngase en contacto con el departamento internacional de su banco y reunirse con alguien que puede proporcionar ayuda. Si los banqueros no tienen una lista de agentes cualificados y distribuidores, que pueden ser capaces de presentarle a su sucursal en el extranjero en su mercado objetivo. Si el banco no tiene una sucursal allí, puede presentarle a su corresponsal en ese país. bancos corresponsales tienen relaciones cercanas y proporcionan servicios para el uno al otro en el curso normal del negocio. Introducciones para los clientes de negocios son los servicios correspondientes tradicionales.

Póngase en contacto con un agente comercial en la Embajada de EE.UU. en su país de destino. Explique que usted va a viajar al país con el propósito de seleccionar un agente o distribuidor. Sus conversaciones con el personal del servicio exterior de la embajada deben producir nombres útiles.

Llame a la embajada del país de destino en los Estados Unidos. Informar de sus planes para la expansión de su negocio a su país. Preguntar acerca de información de contacto para los agentes y distribuidores.

Llevar a cabo una búsqueda exhaustiva de Internet para los agentes y distribuidores que están activos en el mercado de destino. Usted puede encontrar nuevos nombres o de obtener información acerca de los nombres que ya tiene.

Viajar al país de destino para los efectos de cumplir con los individuos más apropiados entre los nombres que se han reunido. Es probable que también quieren reunirse con banqueros locales y personal de la Embajada EE.UU.. Aprender lo más que pueda sobre sus principales candidatos. Visitar sus oficinas. En este punto, usted debe estar cerca de firmar un acuerdo.