Análisis de tendencias de negocios

Puede convertirse en un propietario de la empresa más proactiva mediante el examen de rendimiento interno histórica y reciente de su empresa y los factores externos para que le afectan. La identificación de tendencias ayuda a detectar las fortalezas y debilidades para que pueda mejorar su rendimiento y abordar los problemas y las oportunidades potenciales.

Una forma de llevar a cabo un análisis de tendencias es revisar valor de varios años de funcionamiento. Para ello, debe recopilar datos y ordenarlos por año, trimestre o mes se remonta a varios años, dependiendo de la madurez de su empresa es. lo más probable es una empresa joven ver mayores fluctuaciones en el rendimiento durante los últimos tres años, por ejemplo, en comparación con una empresa que ha existido durante muchos años y ha saturado el mercado. Use una hoja de cálculo u otro programa que introduzca sus datos para que pueda comparar las ventas, gastos, ingresos, la rotación de empleados o volumen de producción por mes, trimestre, territorio, departamento u otro identificador que desea examinar. Esto le ayudará a detectar patrones, tales como más retrasos en la producción durante los períodos estacionales de ventas o disminución del flujo de efectivo y los préstamos durante una temporada baja.

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Echando un vistazo a lo que está ocurriendo en su empresa para el año pasado puede ayudarle a anticipar los cambios que podrían venir, o que sólo podría mostrar un bache temporal. Por ejemplo, si los ingresos de venta se han mantenido estables durante los últimos seis meses, pero el número de nuevos clientes ha disminuido durante ese tiempo, esto podría deberse a que ha saturado el mercado. Si sus gastos están subiendo, podría ser causado por un aumento temporal de los precios del combustible o material, o podría ser una señal de que sus costos de mano de obra han aumentado y se mantendrá en este nivel para el largo plazo. Su desempeño durante los seis meses o un año puede ser el indicador más preciso del futuro, así que tome tiempo para mirar los números crudos y considerar posibles razones de los cambios en su rendimiento reciente.

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Examinar las tendencias recientes que están sucediendo dentro de su negocio, que incluyen factores que se pueden controlar. Mira las tendencias por departamento, tales como el desempeño de sus funciones de ventas, recursos humanos, producción, comercialización y tecnología de la información. Tendencias puede examinar incluyen ventas por territorio, representante, producto y canal de distribución. Pueden incluir los gastos generales y de producción. Otras tendencias internas pueden ocurrir en los costos de empleados y rotación, la deuda, los márgenes de beneficios y los beneficios brutos. El análisis de las ventas es un ejemplo de la utilización de un análisis de tendencias para ayudar a mejorar el rendimiento. Saber que tiene una tendencia a una fiebre o período lento durante una época específica del año le permite planificar la producción, inventario y las necesidades de mano de obra y de capital por adelantado. Es posible realizar el inventario por adelantado durante un período lento para hacer frente a una subida de espera y tener más dinero en efectivo para pagar las facturas durante un período lento, evitando la necesidad de utilizar el crédito.

Además de mantener un ojo en su desempeño interno, que debe estar al tanto de lo que está sucediendo en el mercado más grande. Las asociaciones comerciales, agencias gubernamentales y revistas de negocios son una buena fuente de información para las tendencias de negocios. seguimiento de las tendencias que involucran a su competencia, por ejemplo, si el número de competidores está creciendo o disminuyendo, donde los competidores son la localización, la forma en que están vendiendo y quiénes son sus clientes. Realizar un seguimiento de las nuevas tecnologías y cómo está afectando a sus clientes. Por ejemplo, ya que los consumidores pasan más tiempo en los teléfonos inteligentes en lugar de computadoras, es posible que necesite para crear aplicaciones o modificar su sitio web por lo que funciona en los teléfonos inteligentes para abordar el cambio de los hábitos de compra y de compra de sus clientes.