Cómo vender seguros de vida a través del teléfono
Venta de seguros de vida es muy difícil para la gran mayoría de los agentes. El mayor desafío que enfrenta la mayoría de los agentes es la falta de nuevas perspectivas. La prospección es el aspecto más importante del éxito de un agente de seguros, y encontrar el método más eficiente y económica de entrar en contacto con potenciales nuevos clientes es esencial. Teniendo en cuenta todos los diferentes tipos de prospección y su costo en comparación con las proporciones de beneficios, telemarketing sigue siendo el medio más rentable de obtener nuevos clientes.
Contenido
Cosas que necesitará
- guión telefónico
- Computadora y Ppinter
- sobres grandes
- Franqueo
Video: Cómo vender por teléfono sin molestar. Conferencista Negociación y Ventas Patricio Peker:
Desarrollar un guión teléfono. Puesto que usted ha decidido perspectiva usar el teléfono, es importante que se crea un script de telemarketing que llama la atención de la perspectiva de forma rápida, despierta su interés y les incita a continuar la conversación. Comience con una trayectoria genérica hablar de ventas y refinar el guión a medida que más experiencia que llama.
Video: Conexión 50 - Tips para venta de "Hogar Bien Seguro"
Rellenar formularios en el equipo. Una vez que haya hecho la transición con éxito una perspectiva en un comprador, pasar por la solicitud a través del teléfono e introduzca su información en el papeleo. Un agente experimentado debería ser capaz de llenar una solicitud de seguro de vida a través del teléfono con un cliente potencial en menos de 10 minutos.
Video: Las 3 palabras mágicas para vender coaching. Entrevista a Josepe García
Imprimir y enviar la solicitud. Después de terminar la llamada telefónica, imprimir los documentos de seguros de vida y colocarlos en un gran sobre de expedición. Los sobres de manila funcionan mejor porque el papeleo se puede colocar en ellos sin ser doblado, al mismo tiempo dejan espacio para otro sobre de tamaño completo para el envío de retorno. ¡No se detenga en lo que respecta a enviar por correo las solicitudes completadas.
Video: Prospectando con llamadas en frio. Curso de ventas 1.
Después de tres o cuatro días, en contacto con la perspectiva de nuevo para garantizar la recepción de sus documentos de solicitud. Revisar los documentos, responder a cualquier pregunta e instarlos a que envíe la solicitud a la mayor brevedad posible.
Adelante regresado aplicaciones. Cuando la aplicación de seguros de vida de un cliente potencial se devuelve a su oficina, revisarlo para asegurar que todas las firmas se han colocado en sus posiciones correctas y cualquier información que falta se ha añadido. Enviar por correo todos los documentos completos a sus respectivas compañías de seguros, junto con los controles de primera calidad que pueden haber sido incluidos.
Consejos advertencias
- Recuerde que el tiempo es dinero. En el entorno de telemarketing, el éxito es un juego de números. Las perspectivas más potenciales que usted habla con, mejores serán sus posibilidades de éxito. Esperar un acuerdo significativo de rechazo, e incluso cierta hostilidad. Todo esto es parte del curso. No gaste más tiempo de lo necesario en el teléfono si usted ha determinado que alguien no es una perspectiva legítima.
- Estar íntimamente familiarizado con el papeleo solicitud de su compañía de seguros. Llenar estos formularios es aburrido suficiente, sobre todo a través del teléfono. Cuanto más tiempo dedicado a esta parte del proceso, más probable es que su perspectiva se sienten frustrados. Conocer las formas es esencial para las ventas por teléfono, ya que cualquier tropiezo puede dar lugar a la perspectiva de perder interés.
- Aprender a escribir correctamente. Si usted es un plucker con dos dedos, tomar un curso de procesador de textos. Tener la capacidad de escribir sin mirar el teclado hace que sea mucho más fácil para el progreso a través de una solicitud de seguro.
- Sellará sus sobres de devolución. La parte más difícil de vender seguros de vida a través del teléfono está recibiendo sus perspectivas para devolver la demanda. Estampando el sobre antes de tiempo, usted les está dando una razón menos para posponer las cosas.
- Comprar una impresora láser. solicitudes de seguro son muy largos documentos. Los cartuchos en una impresora de inyección se descarga muy rápidamente, mientras que el tóner de una impresora láser va a durar un poco más largo. Además, las impresoras láser funcionan mucho más rápido que las inyecciones de tinta, sin preocuparse de manchar las páginas.
- No todos los estados permiten la venta de pólizas de seguros de vida a través del teléfono. Desde el departamento de seguros de cada estado es diferente, es necesario consultar con su oficina local para asegurar que no regulaciones están siendo violados por la realización de negocios a través del teléfono.