Maneras de vender seguros de salud del grupo

corredores de seguros de salud, necesitan muchos clientes antes de que sus comisiones son lo suficientemente alto como para ganar una vida significativa. Muchos corredores tendrán que luchar durante meses, si no años, antes de que sus cheques mensuales de comisión pueden pagar las facturas. Sin embargo, con las técnicas de cimentación y de marketing adecuadas, el tiempo que se necesita para disfrutar de una compensación suficiente se puede reducir en gran medida.

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Al igual que con todos los correduría de seguros, hay una feroz competencia por los clientes. Es esencial que el nuevo corredor de entender esto y hacer un punto de hacer las cosas de manera diferente que los demás. Prenderse aparte de otros agentes es una clave importante para el éxito.

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Muchos corredores se basan en el marketing directo electrónico para adquirir nuevos clientes. Esta técnica tiene sus ventajas y desventajas, y cada corredor verá resultados diferentes. Un problema importante con la comercialización del correo directo es el coste implicado con el envío de material de marketing. Con el precio de un sello de correos normales en constante aumento, cada vez es más y más caro ponerse en contacto con clientes potenciales a través del correo. Cientos de otras compañías, corredores de seguros de salud de grupo incluyen, también están utilizando esta técnica. El resultado es un número significativo de cartas de marketing que nunca se abren. Con el fin de soportar realmente fuera de la multitud, un corredor debe aprender a utilizar el concepto de "correo bultos" de manera efectiva. Sin embargo, el correo bultos a menudo cuesta más que una carta estándar, por lo que el costo inicial mucho más alto.

También es difícil hacer un seguimiento del éxito de una campaña de correo directo. Existe un desfase significativo entre el correo y un trato.

corredores innumerables se han dirigido a la comercialización del Internet. Los mil millones de personas utilizan la Web todos los días, dando a los anunciantes exposición potencialmente ilimitado a nuevos clientes. Sin embargo, Internet se ha saturado con anuncios de todo tipo, y la gente ha vuelto casi tan insensible a la comercialización en línea, ya que tienen al correo directo. Dado que la mayoría de grupos corredores de seguros de salud no son expertos en marketing de Internet, con éxito la adquisición de clientes a menudo requiere la contratación de un costoso profesional, que todavía no podía garantizar resultados.

Llamar por teléfono a nuevos clientes potenciales es quizás el método más probado por el tiempo y fiable de la obtención de nuevos clientes. Existen docenas de planes de llamadas con llamadas gratuitas a ciertas zonas del país. Voz sobre IP es también un método de cultivo de utilizar la web para las llamadas telefónicas prácticamente libres. Con las técnicas adecuadas, los vendedores por teléfono pueden programar con éxito las citas con los dueños de negocios locales sobre una base consistente. Muchos corredores de seguros de salud de grupo dudan en llamar a las empresas por miedo al rechazo. Por conseguir más allá de este miedo y empujar a través de la dilación residual, un corredor puede llenar su calendario con las citas. Si el miedo es demasiado fuerte como para superar, la contratación de una empresa de telemarketing profesional o individuo para trabajar sobre una base de rendimiento sólo puede producir grandes resultados.

Debido a que el seguro de salud de grupo es muy importante para las empresas, muchos propietarios tienen más probabilidades de dar el corredor de la oportunidad de hablar. Simplemente llamando a ofrecer un análisis gratuito y comparación de un plan de seguro médico de grupo existente resultará en un buen porcentaje de propietarios de negocios que acepten una breve visita a costar. Tampoco hay tiempo que transcurre entre el inicio del proceso y la capacidad de examinar los resultados. Si interlocutores no pueden establecer con éxito las citas, también es muy fácil de realizar cambios en la secuencia de comandos que llama y medir nuevos resultados casi de inmediato.

El aspecto más importante de tener éxito en este negocio es un gran servicio al cliente, lo que significa simplemente hacer lo que dice que va a hacer. En cualquier aspecto de una organización prestaciones de los empleados, si un corredor o sus piezas de marketing hacen una promesa de entrega de ciertos productos o servicios, hay que hacerlo. No hay nada propietarios de negocios odio más que perder su tiempo, y nada les gusta más que conseguir lo que se les prometió. Si un corredor crea una pieza de marketing o un script de telemarketing que incluye declaraciones que describen lo que lo hace diferente de sus compañeros, él debe ser capaz de demostrar las diferencias sobre una base constante con el fin de atraer y retener a los clientes de seguros de salud de grupo.