Radio Cuenta Ejecutivo Descripción del puesto

Como ejecutivo de cuenta Radio, usted es responsable de prospección y cierre de ventas con los clientes potenciales de publicidad. La mayoría de los clientes de publicidad potenciales son empresas y organizaciones no lucrativas con objetivos específicos, tales como una tienda de ropa que está promoviendo a un grupo específico de clientes. Además, debe mostrar cómo los clientes potenciales la publicidad se beneficiará su negocio y demostrar la retorno de la inversión que un empresario puede esperar. Va a determinar los tipos y cantidades de publicidad que serán más eficaces, y, a veces, escribir la copia y producir los anuncios que se reproducirán.

Un diploma de escuela secundaria es el punto de partida habitual para un ejecutivo de cuentas de radio, aunque la educación y la formación adicional proporciona una ventaja, sobre todo en un mercado competitivo. Algunas estaciones de radio, como los que forman parte de un grupo de medios más grande, pueden tener programas de capacitación bien desarrollados, incluyendo seminarios de formación fuera de las instalaciones. Al igual que con la mayoría de los campos de ventas, la formación continua a lo largo de su carrera será importante para su éxito.

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Algunos medios de comunicación tienen una reputación de alta rotación entre sus ejecutivos de cuenta. Este suele ser el caso de las empresas que no proporcionan negocio establecido por sus nuevos ejecutivos de cuenta, sino que esperan a encontrar clientes por su cuenta. Durante este tiempo de puesta en marcha, comisiones pueden ser inexistente. Algunas empresas a superar esto proporcionando mejores salarios y pago garantizado a los candidatos más prometedores en el comienzo de su carrera. horarios irregulares y largos, incluyendo fines de semana y días festivos, también son comunes en este campo.

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Mientras que la posición de ejecutivo de cuentas suena como un puesto de gestión por su nombre, la mayoría de los ejecutivos de cuentas sirven bajo un gerente de ventas. El gerente de ventas es responsable de contratar nuevos ejecutivos de cuenta. También es responsable de establecer los objetivos de ventas y cuotas, y supervisar la formación continua dentro del departamento. El gerente de ventas también ayuda a la fijación de precios de los spots publicitarios, y puede trabajar con cuentas más grandes en su cuenta o con un ejecutivo de cuenta.

De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales, el ingreso medio de un agente de ventas de publicidad o ejecutivo de cuenta a partir de 2012 es de $ 46.290. El 10 por ciento ganó más de $ 103.17 mil por año, con el 10 por ciento ganan $ 22 930. planes de pago por lo general incluyen un componente de comisiones y bonos, que a menudo constituye la mayor parte del pago. Los gerentes de ventas ganan más, con un ingreso medio de $ 88,59 mil, con el 10 por ciento e inferior a ganar $ 187.200 y $ 67,650, respectivamente.

Los anuncios de radio se diferencian de otros anuncios de los medios de comunicación, tales como anuncios de televisión o en línea, porque la radio se basa sólo en audio para transmitir un mensaje convincente. La secuencia de comandos para el anuncio se centrará en una acción rápida convincente por parte del oyente. Los efectos de sonido y música son también críticos, la promoción de recuperación de la memoria en el oyente. Las empresas que venden productos y servicios que no requieren una comparación visual pueden ser más propensos a utilizar la radio, tal como una tienda fontanero o piensos. Debido a que los anuncios sin efectos visuales a menudo se perciben como menos eficaz por muchos clientes de publicidad, ejecutivos de cuentas de radio deben estar preparados para demostrar cómo utilizar eficazmente el medio.