Descripción del trabajo de un gerente de ventas de área
gerentes de ventas regionales realizan actividades de ventas dentro de las localidades específicas asignadas a ellos por sus organizaciones. La descripción del trabajo de un gerente de ventas de área implica estrategias, la planificación y la garantía de que ellos y sus equipos cumplen con los objetivos de ventas de la compañía. Ellos se encargan de los clientes, la comunicación con ellos y asegurar una buena relación de trabajo. Los gerentes de ventas también trabajan en estrecha colaboración con otros empleados en otros departamentos para garantizar la aplicación de los objetivos generales.
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La formación específica de gestión de ventas no es muy enfatizada para esta posición. Prácticas en las ventas durante al menos 5 años se puede obtener en un puesto de ventas de área. Sin embargo, tener un diploma, un título de licenciatura o maestría en ventas, marketing o un curso orientado a la empresa será una ventaja añadida.
Un gerente de ventas de área necesita una buena experiencia en el mercado y la cultura de la empresa. También tiene una buena comprensión del lenguaje utilizado en la localidad, y los conocimientos técnicos necesarios en la industria objetivo. Por ejemplo, un gerente de ventas de área para una empresa de informática debe conocer la terminología técnica y equipo utilizado.
los gerentes de ventas de área deben ser sociable y tener buenas habilidades de socialización. Deben tener la capacidad de establecer una relación fácilmente con personas de diferentes orígenes. Esto es para ayudar a los nuevos clientes de la perspectiva de la organización. También deben tener buenas habilidades de persuasión y capacidad de análisis. los gerentes de ventas de área tienen que estar muy motivado. También necesitan buenas habilidades de presentación, y excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. los gerentes de ventas de área deben ser capaces de realizar varias tareas y llevar a cabo múltiples responsabilidades.
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Área gerentes de ventas un seguimiento de la información del cliente, escribir informes y pronosticar las tendencias futuras de las necesidades del cliente / comportamiento. Siguen las oportunidades de ventas, analizar las tendencias de ventas, llevar a cabo estudios de mercado y actuar como representantes de la organización en varios eventos tales como eventos comerciales. También pueden formar y supervisar a otros miembros del personal de ventas.
los gerentes de ventas de área ganan un salario promedio de $ 50.000 a $ 100.000. La cantidad real obtenido en gran medida depende de la industria - si se trata de TI, automóviles, textiles, productos alimenticios, entre otros -, así como la ubicación geográfica y nivel de experiencia. Sin embargo, los gerentes de ventas de área pueden ganar un poco más a través de las comisiones, en promedio $ 10.000 a $ 41.000 por año, de acuerdo con PayScale.com. los gerentes de ventas de la región también pueden aumentar su paquete de pago a través de bonos y reparto de utilidades.
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Se espera que las carreras de gestión de ventas para aumentar en un 12 por ciento en 2016, según el grado Finders. Se trata de una carrera dinámica, especialmente para aquellos que disfrutan de un entorno de ritmo rápido.
