Fundamentos de Marketing de grano

comercialización de granos implica decisiones complejas y necesita la opinión de expertos, el conocimiento de todas las herramientas de marketing, experiencia y una sólida comprensión del mercado de granos. Los agricultores tienen que decidir el nivel de riesgo que se sienta cómodo y toda estrategia de marketing se deriva del nivel de riesgo que el agricultor está dispuesto a realizar. Las opciones incluyen la estrategia de marketing de cobertura, el almacenamiento o la venta inmediata en el mercado de dinero en efectivo. Consultar a un especialista en la comercialización de granos es muy útil para entender y determinar el proceso correcto. En este artículo se pretende ilustrar algunos de los aspectos que deben tenerse en cuenta mientras que la comercialización de granos.

Video: Modulo 4 Tema 3 - Introducción a la Comercialización

Video: Como satisfacer a los clientes mas exigentes de tu cafetería [Libro Marketing Gastronómico]

El primer paso en la comercialización de granos para cualquier agricultor es comprender los factores de riesgo asociados a la comercialización de granos. mercado de granos es dictada por la oferta y la demanda y las tendencias de la demanda son recogidos de la observación hacia adelante y los mercados futuros. Los precios son bajos cuando la demanda es baja y la oferta es alta y viceversa. Por lo tanto el riesgo del agricultor se compromete es esperar hasta que los precios son altos, y si el agricultor no es financieramente estable, entonces este riesgo puede ser sustancial. Así, uno de los primeros pasos de la comercialización del grano es comprender los riesgos relacionados con la volatilidad de los precios de los cereales, la determinación del nivel de riesgo que se está dispuesto a emprender y la comprensión de sus impactos.

Uno de los factores clave que ayudan al agricultor a determinar el nivel de riesgo que puede realizarse es obtener una imagen precisa de los costos de producción. El objetivo de cualquier plan de marketing sería no sólo para cubrir todos los costos de producción, sino también para obtener un beneficio. La determinación de los costes de producción precisos ayudará se determina el nivel de equilibrio es decir, el precio mínimo de venta del grano que cumpliera con los costos. El agricultor puede decidir entonces si el grano puede ser vendido bajo las condiciones actuales del mercado, u otras estrategias tienen que ser adoptados.

La comprensión de las diferentes herramientas de gestión de riesgos de precios ayudará a los productores de granos comercializar mejor sus productos. Hay varias herramientas financieras disponibles en el mercado para reducir o controlar el riesgo de volatilidad de los precios. Estos incluyen los contratos de precio fijo, opciones de venta, las coberturas de futuros, por contrato y contrato a precio mínimo. De cobertura implica la venta de contratos de futuros. Los contratos de futuros esencialmente prometen que el agricultor va a vender el grano a un precio determinado que el titular del contrato en una fecha especificada. Esto permite que el agricultor para reducir el riesgo de caída de los precios. Más información sobre cada uno de estos instrumentos financieros se puede obtener mediante la colaboración con profesionales de la comercialización de granos o especialistas de las materias primas.

Después de entender las herramientas de mercado es importante establecer objetivos de marketing. Los objetivos de marketing pueden incluir objetivos de precio, como el margen de beneficio del 25%. El plan de marketing también puede incluir algunas reglas básicas, tales como el porcentaje de la cosecha para vender, el número de ventas por año, la tasa de crecimiento de los beneficios para lograr cada año. Los planes de marketing que están claramente definidos, con metas y reglas ayudan en el proceso de toma de decisiones. los precios del mercado de granos se ven afectados por la oferta y la demanda, la estacionalidad y ciclos de cultivo. La volatilidad de los precios impide predicción exacta. comercialización de granos también está sujeta a decisiones emocionales. Los productores de granos Así, cuando los objetivos están claramente identificados pueden centrarse en los precios que cumplen estos objetivos en lugar de tomar posiciones más especulativos de espera y retención.

Una vez que se ha tomado la decisión de vender el grano el siguiente paso es estudiar el mercado de dinero en efectivo y el mercado de futuros. El mercado de futuros da una indicación de si la tendencia del precio va hacia arriba o hacia abajo. La diferencia entre el precio de futuros y el precio en efectivo se denomina como base. Cuando la base es fuerte que indica que la demanda por el grano es alta y con toda probabilidad, los precios pueden subir. Un especialista le ayudará en la determinación de la fuerza de la base. En este caso, un agricultor puede tomar la decisión de almacenar el grano y vender en el futuro el uso de contratos de futuros. Esto sólo es posible si el agricultor es capaz de pagar los costes de almacenamiento. Si los costos de almacenamiento no se pueden cumplir o si la base es débil, el agricultor pueden optar por vender inmediatamente en el mercado de dinero en efectivo. Hacer cualquiera de esas decisiones requerirá una cuidadosa consideración y tener el plan de comercialización es de gran ayuda.

Uno de los aspectos más ignorados de la comercialización de granos es el papel de las emociones en el proceso de toma de decisiones. Los expertos aconsejan haber escrito planes de marketing que son visibles en todo momento para contrarrestar las decisiones comerciales emocionales. comercialización de granos debido a su volatilidad a menudo no se suscribe a las expectativas individuales. Por lo tanto disciplina juega un papel importante en la comercialización de granos. Cumplir con los objetivos y el comercio en los períodos especificados establecidos después de una cuidadosa investigación es muy beneficioso.