Cómo supervisar y controlar la eficacia de un plan de marketing
una supervisión eficaz de un plan de marketing asegura que su inversión no está perdido- sin saber la eficacia de cada estrategia es, puede ser tirar el dinero en esfuerzos inútiles. Al planear y ejecutar un plan de marketing, construido en herramientas de monitoreo desde el principio y ser implacable en la eliminación de las estrategias que no son vale la pena el tiempo y dinero que les gasta la creación. Con un programa regular de evaluación, puede terminar con un sistema de comercialización ágil y potente.
Elija herramientas que sean apropiados para cada estrategia en su plan de marketing de seguimiento. Lista de cada esfuerzo de marketing que está previsto para el próximo año y encontrar herramientas que le ayudará a controlar su eficacia. Para que las iniciativas basadas en la web, mira en los programas de análisis de sitios web como Google Analytics- para los descuentos, se pueden utilizar los códigos de cupones que son diferentes para cada publicación en la que se anuncia.
Video: Métricas de Distribución y Ventas
Construir en la supervisión de los sistemas al comienzo de cada esfuerzo de comercialización. Antes de iniciar una nueva campaña, poner en práctica las herramientas de supervisión. Poner un código de seguimiento en su sitio web el código HTML, por ejemplo, o la creación de una hoja de cálculo para monitorear el progreso de las ventas. Tratar la evaluación y seguimiento como parte integral del proceso de comercialización y asignar uno de su personal de marketing para tareas de control.
Video: Cómo dirigir, organizar y fidelizar a nuestro equipo de ventas
Realizar un seguimiento de la respuesta de las ventas antes y después de la puesta en marcha de una campaña de marketing. Debido a que el objetivo final del marketing es a menudo para aumentar las ventas, mantener un ojo en cómo cada impactos esfuerzo sus ventas. Solicitar al personal de ventas para información específica sobre el número de clientes potenciales que vienen después de una nueva promoción, y solicitar que se pregunta a los clientes cómo llegaron a su empresa para obtener resultados más detallados.
Hablar con sus clientes. Para que los esfuerzos de marketing que son difíciles de controlar cuantitativamente, tales como la toma de conciencia, los clientes de la encuesta y los miembros de su público objetivo. Enviar correo electrónico simple en sus perfiles de redes sociales, y colgar uno en su sitio web. Diseñar las preguntas que les permite conocer la información específica que se relaciona con el éxito de su campaña de marketing: el conocimiento del cliente de nuevas funciones o la conciencia de los esfuerzos medioambientales, por ejemplo.
Eliminar las estrategias de marketing ineficaces. Para hacer que sus esfuerzos de monitoreo de la pena y hacer más eficiente el plan de marketing, recortar los programas que no alcanzan sus objetivos iniciales. Prestar especial atención a las estrategias que cuestan una gran cantidad de dinero para asegurarse de que el retorno de la inversión vale la pena. Recortar su plan de marketing para que contenga sólo las actividades más eficaces, lo que hará espacio para nuevos esfuerzos.