Cómo comercializar productos industriales
Dado que los productos industriales tienen un público específico, los esfuerzos de marketing deben ser dirigidos con el fin de ser eficaz. Al planificar una campaña de marketing, considere cómo puede obtener su nombre de la empresa y el mensaje frente a los consumidores y propietarios de negocios que puedan tener una necesidad de sus productos. Al asegurarse de que su campaña de marketing llega a las personas adecuadas, se puede conseguir mejores resultados sin perder tiempo y dinero en las campañas más generales
Elegir un público objetivo que se adapte a su oferta de productos. Antes de comenzar una campaña de marketing, crear un perfil de su público ideal. Si usted vende repuestos para máquinas, por ejemplo, su cliente objetivo podría ser el ingeniero principal en una planta de fabricación. Reunir toda la información acerca de las personas que van a comprar sus productos. Sus títulos de trabajo, ciclo de compra, publicaciones que leen, poder de decisión y las preferencias pueden afectar la forma en que compran.
Crear un mensaje de marketing que hace un llamamiento a las necesidades de sus clientes objetivo. Sobre la base de su análisis de la audiencia, considere lo que las cosas son más importantes para las personas que van a comprar su producto. Precio, la función, la garantía, el envío, y el calendario son preocupaciones comunes para los compradores de productos industriales. Si vende grandes cantidades de empresas, incluir información sobre la entrega a granel y disponibilidad. Cuando se comercializa directamente a los consumidores, es posible centrarse en las necesidades estacionales o usabilidad.
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materiales de comercialización del diseño. Debido a que muchos productos de investigación de clientes y proveedores en línea, el primer paso debe ser un sitio web, incluso si no va a ofrecer ventas en línea. tarjetas de visita y membretes de orden con su nombre y el logotipo de la empresa, y, dependiendo de la gama de productos que ofrece, es posible producir un folleto de impresión, catálogo y folletos publicitarios.
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Ir donde están sus clientes. Si usted proporciona proyectos industriales para operaciones a gran escala, establecer un stand con muestras de productos e información sobre pedidos. También puede asistir a ferias específicas de la industria para la fabricación, la ingeniería o la construcción de encontrar clientes. Repartir sus folletos a las empresas locales que requieren productos industriales. Ofrecer un descuento nuevo cliente si cambian de su proveedor actual.