Cómo vender un negocio

Cuando la venta de su negocio es la mejor opción de salida, cuanto más se prepare, más suave será el proceso y el más exitoso es probable que sea el resultado. Mientras que los detalles pueden variar, la mayoría de los propietarios siguen un proceso similar cuando se está preparando para vender y en la comercialización y transferencia de la propiedad de una pequeña empresa.

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Haga que su negocio se ve bien en el interior y por fuera. Abeto hasta sus instalaciones, limpio, hacer las reparaciones necesarias y obtener sus finanzas listo para su revisión. Un comprador potencial va a querer hacer la debida diligencia razonable para verificar los logros de su negocio. Reunir los estados financieros y declaraciones de impuestos durante los tres años anteriores, así como otra información relevante, como un contrato de arrendamiento o su tasación de la propiedad, una lista de los bienes de capital y una lista de inventario actual.

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Un rango de precios realista servirá tanto a la suya y el interés de un comprador potencial. Se puede utilizar uno o una combinación de varios métodos, como basar el precio en el valor de los bienes de capital y fondos de comercio, o basar un precio de venta en los precios de venta comparables para las empresas de su sector. También puede referirse a la penetración informe trimestral BizBuySell encontrar una mediana del precio de venta como porcentaje de los ingresos o flujo de caja para las pequeñas empresas en su ubicación. Por ejemplo, según el Informe de Insight para el segundo trimestre de 2014, las pequeñas empresas en Columbus, Ohio venden generalmente a 3.17 por ciento del flujo total de efectivo.

Aunque la publicidad boca-a-boca es suficiente para algunas empresas, lo más probable es necesario colocar anuncios en periódicos, publicaciones comerciales y en los sitios web de negocios-venta. Si usted está dispuesto a pagar una comisión del 10 por ciento sobre el valor de la empresa y un 6 por ciento en cualquier inmobiliaria asociada, que de acuerdo con Compass Point de capital son las tasas medias, también puede enumerar sus negocios con un corredor o agente. Independientemente de cómo se anuncia, que es vital para asegurarse de que está trabajando con los compradores interesados ​​calificados. Pre-calificar compradores potenciales antes de proporcionar algo más que información básica. Por ejemplo, puede crear un formulario de pre-calificación que le pregunta sobre el empleo anterior y la experiencia de la propiedad del negocio, la razón es una de las partes interesadas en su negocio, fondos y fuentes de financiación disponibles.

Negociar los términos y preparar un acuerdo de venta en el que se definen los términos del acuerdo, las condiciones de pago y la lista de todo lo que tiene la intención de vender. Esto incluye tanto los bienes tangibles e intangibles, tales como bienes de capital, una base de datos de clientes, propiedad intelectual y la buena voluntad. Para ayudarle, la Small Business Administration EE.UU. proporciona una lista de verificación en su sitio web para seguir al crear un acuerdo de venta. Sin embargo, un acuerdo de compraventa es un contrato legal, y debido a esto, la SBA recomienda que usted trabaja con un abogado en la preparación de un acuerdo de venta.