Ventajas y desventajas de marketing indiferenciado

La comercialización del lugar y la personalización en masa se han traducido en un mercado muy fragmentado en el que los clientes esperan a ser alojados en cada una de sus preferencias. Por el contrario, el marketing indiferenciado busca crear un producto único, estandarizado y una sola campaña, universalmente atractivo. Aunque este estilo de comercialización masiva es largo pasado de moda, puede tener ventajas significativas si se aplica correctamente.

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comercialización indiferenciada trata el mercado como una entidad homogénea, centrándose en lo que es común en vez de perseguir diferencias. Sus campañas de comunicación de masas monolíticas se centran generalmente en una gama de productos limitada. campañas de marketing no diferenciadas tienden a utilizar un número limitado de mensajes clave diseñadas para atraer a un amplio número de consumidores.

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comercialización indiferenciada llegó a la prominencia simultáneamente con la aparición de la producción en masa a fines del 19 y principios del siglo 20, como fábricas especializadas en la construcción de grandes cantidades de un solo producto, indiferenciada. Los avances en los medios de comunicación durante el mismo período contribuyeron a la propagación de la comercialización en masa indiferenciada. Henry Ford utilizó famoso a decir a los clientes de automóviles podrían tener su T Modelo pintado de cualquier color que quisieran, siempre que era negro, que resume el espíritu del marketing indiferenciado.

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Al enfocar todos los recursos disponibles en una sola campaña y una línea limitada de productos, un mercado muy grande y se alcanza importantes economías de escala se puede lograr, lo que lleva a liderazgo en costes. Debido a que hay un mensaje muy definido y un esfuerzo de marca muy centrado, la imagen de marca se refuerza en la mente del público. La conjunción de liderazgo en costes y una imagen fuerte pueden crear una gran barrera para la entrada en el mercado, competidores desalentadores.

Como estrategias de marketing diferenciadas poner todos sus huevos en una sola canasta metafóricas proverbiales, que son inherentemente vulnerables a los cambios en el entorno de marketing. Además, los clientes tienen pocas razones para desarrollar la lealtad a un producto indiferenciado, lo que lleva a márgenes reducidos costes debe mantenerse baja para evitar que los clientes cambiar de marca. Incluso entonces, las empresas que tratan de satisfacer a todo el mundo en el mercado con un producto estándar pueden ser cuestionadas por los competidores se centraron en deleitando a un segmento más pequeño de la población. En general, los inconvenientes de comercialización indiferenciada tienden a opacar sus ventajas, y este enfoque es a menudo reservada para los productos realmente “no diferenciadas”, como el azúcar, la sal y la leche, de acuerdo con investigadores de marketing Tevfik Dalgic y Maarten Leeuw en el "Manual de la comercialización del lugar: principios y Práctica ".