Cómo calcular rendimientos de la inversión publicitaria
Podrás medir mejor los resultados de sus esfuerzos de publicidad si nos fijamos en los aumentos de los ingresos, los beneficios intangibles, los gastos directos y los costos de oportunidad relacionados con una campaña. A partir de un simple cálculo matemático que incluye los costos duros y aumentos de ingresos le ayudará a comenzar un análisis más exhaustivo de sus programas de publicidad.
Video: Tabla para Calculo de ROI
Añadir los costos duros de sus gastos de publicidad. Estos incluyen el costo de la compra de medios, los contratistas que se encargan de su diseño, redacción, planificación de medios, las actividades en línea, impresión y envío.
Video: Campaña de marketing - Como calcular su inversión
Determinar la cantidad de gastos generales corporativos - los llamados “costos indirectos” - relacionado con su publicidad. Esto puede incluir el personal de marketing en la empresa, los empleados de TI que trabajan en los anuncios de sitios web y la gente de servicio al cliente que manejan las llamadas telefónicas y correos electrónicos relacionados con una campaña publicitaria. También puede incluir el equipo necesario para el personal de la publicidad.
Calcular los aumentos de los ingresos se puede atribuir directamente a su gasto en publicidad. Para ello, el seguimiento de cupones, pidiendo a los clientes cómo se enteraron de que, la revisión de las estadísticas de tráfico visitante del sitio Web para ver donde las órdenes vinieron de, y revisar sus cifras de ventas antes, durante y después de las fechas de la campaña de publicidad.
Utilice el retorno de la fórmula Ad gasto si lo que quieres es un cálculo matemático que le da un porcentaje de retorno. La fórmula es (ingresos / gastos) = Retorno de la inversión publicitaria. Si genera $ 25.000 a partir de una inversión publicitaria $ 10.000, su cálculo es de 25.000 / 10.000 = 2,5. Esto significa que sus ingresos fueron de 250 por ciento de su gasto. Restar 100 por ciento de ese número - su gasto - y ha tenido un retorno de beneficios un 150 por ciento de su inversión.
Consejos advertencias
- Escribir una lista de los beneficios intangibles que recibe de su publicidad, tales como el mantenimiento de la preferencia del cliente, el aumento de tráfico del sitio web o aumentar el conocimiento del producto. Analizar el éxito de su campaña publicitaria mediante la adición de estos beneficios a los resultados tangibles que se obtienen.
- Además, analizar sus costos de oportunidad, que son proyectos que no fueron capaces de hacerlo, ya que utiliza el tiempo de dinero y personal en la campaña de publicidad. Comparar sus costos de oportunidad para el retorno de la inversión para determinar si una campaña publicitaria valía la pena el esfuerzo.