Cómo escribir Objetivos clave de marketing
Sus principales objetivos de marketing deben cubrir las cuatro áreas básicas que son la responsabilidad del departamento de marketing. También conocido como el "Cuatro P" del marketing, estos incluyen producto, precio, promoción y plaza. Cuando detallando lo que pretende lograr en cada una de estas categorías, siempre hay que tener en cuenta el panorama más amplio y transmitir cómo sus objetivos encajan con los objetivos estratégicos más amplios de la firma. También debe demostrar una firme comprensión de las debilidades y fortalezas de la empresa y explicar por qué estos objetivos son ambiciosos, pero factible con la estrategia correcta.
Definir los atributos claves de productos para satisfacer las exigencias de los compradores. Una de las funciones principales del departamento de marketing es entender las necesidades del comprador y proporcionar directrices claras para el resto de la empresa, por lo que los productos o servicios de la empresa cumplen con las expectativas. Si usted está vendiendo cereales para el desayuno, por ejemplo, determinar cuáles son las cualidades del producto debe poseer para tener éxito en el mercado, tales como el sabor, un perfil nutricional equilibrado, o la capacidad de conservar su frescura después de que el envase ha sido abierto. Analizar lo grande que un paquete es ideal y las mayores quejas de los consumidores con su producto existente. Sólo después de explorar estas cuestiones se puede delinear objetivos específicos del producto debe cumplir y proporcionar directrices claras a los departamentos de fabricación y de investigación.
Video: Plan de Negocio: Los 4 pasos que debes seguir para tener un negocio eficaz. Por: Ada Mier
Determinar el precio adecuado para el producto. Al llegar al precio correcto para cobrar por su producto es una ciencia, así como un arte, ya que no hay una única fórmula, sino una variedad de factores a tener en cuenta. El precio correcto debe permitir a la empresa a su vez un beneficio suficiente después de todos los gastos de marketing, fabricación y gastos generales, sin embargo, ser competitivos con productos de la competencia y aceptable para los consumidores. Su objetivo de precios también debe describir las reducciones de precios en forma de cupones y descuentos por cantidad como "compre uno y reciba la segunda mitad de" ofertas y con qué frecuencia se aplicarán estas ofertas.
Video: Como invitar personas a mi Negocio Multinivel - 10 Frases Comprobadas
Delinear objetivos promocionales y determinar un presupuesto de promoción. La promoción incluye todas las actividades destinadas a hacer que su producto sea más conveniente para el consumidor, tales como pantallas de publicidad, en las tiendas, muestras gratuitas y las actividades de relaciones públicas. Detallado lo que pretende lograr como resultado de cada una de estas actividades y cómo va a medir los resultados. Determinar el número de espectadores tendrán que ver sus anuncios en la televisión y cuántas cupones deben llegar a los consumidores, así como los tipos de estadísticas que va a utilizar para determinar las tasas de audiencia de los anuncios o la impresión que dejan las pantallas en las tiendas. Establecer la cantidad de todo esto va a costar y si el producto es rentable a partir de estos costos.
Video: Cómo hacer Objetivos SMART
Video: Clave psicológica para aumentar las ventas - Estrategias de marketing
Explicar dónde su producto debe estar disponible para su compra. Incluso el mejor producto no venderá si los consumidores no pueden acceder a él cuando y donde lo necesitan. Decidir cómo muchos minoristas deben llevar su producto, y que las variedades y sabores deben estar disponibles en todos los canales minoristas y cuáles sólo necesitan estar disponible en los puntos de venta más grandes. Si el producto se vende a través de su propio sitio web, así, determinar si va a socavar los minoristas clave en sus ventas web o cargar el precio normal, y cómo esto afectará a sus relaciones con los minoristas clave. A continuación, decidir sobre las cifras de ventas finales con los departamentos de ventas, manufactura y finanzas.