Cómo atraer a los anunciantes

La forma más eficaz para atraer a los anunciantes es demostrar a las empresas que sus clientes leen su publicación, diríjase al sitio web, escuchar sus transmisiones o ver su señalización, y que llegar a estos consumidores de manera más eficaz que sus competidores. Para hacer esta venta, que necesita para que coincida con su tono a las compañías adecuadas, lo que requiere que la investigación de su público objetivo y hacerla coincidir con la suya.

El primer paso en la atracción de los anunciantes se presenta el número de lectores, visitantes, oyentes o espectadores - las personas que van a ver los mensajes de los anunciantes. Ya sea que usted está vendiendo la publicidad en un libro del programa, la señalización en un evento, anuncio en una publicación o banners en un sitio web, crear un perfil demográfico de la persona un anunciante llegará al trabajar con usted. Incluir todos los detalles acerca de su audiencia como sea posible, tales como la edad, sexo, nivel de ingresos, estado civil, si tienen o no tienen hijos y la ubicación geográfica. Una vez que tenga una imagen detallada de su público, puede utilizar este perfil para determinar qué productos y servicios que su compra de la audiencia.

Video: Youtube dejará de monetizar videos para atraer a los anunciantes

Video: Top 10 Trucos Que Usan Los Anunciantes Para Manipular La Comida Y Engañarte

Para atraer a los anunciantes con eficacia, tendrá que ofrecer beneficios que desean. Esto significa más que conseguir su mensaje delante de sus clientes - que ya tienen otras maneras de hacer eso. Sus beneficios podrían incluir la frecuencia de su interacción con los clientes del anunciante, la cantidad de tiempo que pasa la audiencia con usted, la calidad de su interacción con usted, su costo de llegar a ellos y el método de entregar el mensaje del anunciante. Por ejemplo, los suscriptores de un sitio web o publicación puede ser más valioso que los visitantes al azar o lectores que recogen una revista gratuita, debido a que estas personas han demostrado un interés en ti. Usted puede ser capaz de correo electrónico mensajes a los abonados, y son probablemente repetición visitantes / lectores. Es posible reducir los gastos de publicidad para sus clientes, ofreciendo el diseño de impresión libre o la producción de transmisiones. Si usted ofrece nuevas revisiones del producto, incluir esto en su argumento de venta.

Determinar la forma en que es mejor que su competencia en la entrega de mensaje de un anunciante. Si es posible, realizar encuestas que piden a los lectores, visitantes, espectadores u oyentes la cantidad de tiempo que pasan con usted y formas de la competencia de los medios de comunicación. Promover las respuestas que muestran las audiencias dicen que se prefieren más de un tipo específico de medios de comunicación o competidor directo. Fijar sus precios para que sean competitivos con otras opciones de publicidad en el mercado. Si tiene que el precio de sus anuncios más alto, demostrar a un público de mayor calidad o uno que sea más comprometida, para mostrar un valor más alto. Un ejemplo de compromiso podría incluir a los visitantes de sitios web que visitan su sitio sobre una base diaria o semanal, ver los mensajes de los anunciantes varias veces.

Una vez conocido el perfil demográfico de su audiencia y los beneficios que puede ofrecer un anunciante, determinan que las empresas venden a su público. Pedir a sus lectores, espectadores u oyentes qué productos y servicios que compran para aprender acerca de sus hábitos de consumo. Pregúnteles qué otros medios de comunicación que utilizan y revisar los anunciantes en los medios de comunicación. Esto incluye la comprobación a cabo los anunciantes de su competencia. Sabiendo que quiere llegar a su público específico puede ayudar a determinar por qué un anunciante está interesado en su lector o visitante, ayudando a diseñar un mensaje más específico.

Desarrollar un argumento de venta de tres partes para los anunciantes potenciales. Señalar una necesidad u oportunidad que tienen, como el aumento de las ventas, una manera de llegar a nuevos clientes, de una manera rentable de estar frente a un tipo específico de cliente o una manera de hacer las impresiones repetidas en una audiencia. Ofrecer a los anunciantes una solución a su problema que se centra en la utilización de su tipo general de los medios de comunicación - como la radio, televisión, medios impresos o sitios web. Por último, muestran cómo su publicación, página web, la estación o acontecimiento es la opción más eficaz en ese espacio en el soporte para las empresas. No comience su mensaje al hablar de sí mismo. Configurar un escenario que le permite vender sus beneficios únicos y superiores después de haber demostrado que un anunciante necesita estos beneficios. Crear un kit de medios de comunicación que ofrece a los anunciantes potenciales con una visión general de su empresa, un desglose detallado de su público, sus números de circulación o las estadísticas de tráfico del sitio web, una descripción de su redacción, programación o evento, testimonios de clientes y sus precios. Incluir su coste para llegar a 1.000 personas - una medida estándar de los medios de comunicación utilizan los anunciantes.