Cómo establecer tarifas de publicidad para una revista
Con el fin de fijar las tarifas de publicidad para una revista, usted necesita aprender lo que los anunciantes estarán dispuestos a pagar y lo que necesita para ganar para mantenerse en el negocio. Usted puede hacer esto mediante el análisis de las revistas no sólo compiten, pero otros lugares donde los anunciantes están gastando su dinero, como en la radio, la televisión e Internet. Utilizando una encuesta de los anunciantes potenciales y una fórmula simple para compararse con la competencia le ayudará a establecer tarifas realistas.
Recoge los kits de medios de sus competidores. Los kits de medios contienen las tarifas de publicidad de una revista, periódico, sitio web o salida de la emisión. Estudiar las tarjetas de tarifas en estos kits de medios para determinar su costo por mil, o CPM. Este es el precio que un anunciante pagará al llegar a 1.000 personas. Por ejemplo, si un periódico tiene una tirada de 50.000 y un anuncio cuesta $ 3.000, CPM de ese diario es de $ 3,000 dividido por 50 = $ 60.
Establecer sus tarifas de publicidad en función de si desea que su CPM mayor, menor o igual que sus competidores. Si usted tiene una circulación más atractivo o único, se puede establecer sus tarifas más altas. Si el número de lectores es similar a su competencia, puede que tenga que configurar su CPM inferior, basado en el hecho de que usted es una cantidad desconocida.
Crear descuentos de frecuencia. Si un anunciante compra más de un anuncio, que dará un descuento del anunciante. Establecer diferentes tarifas para diferentes cantidades compra. Por ejemplo, si se publica mensualmente, se puede establecer la tarifa para un anuncio sobre la base de una sola vez, el tres veces, seis veces y el contrato de 12 veces.
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Crear paquetes de tarifas. Si usted vende espacio de exhibición en sus revistas y anuncios de banner en su sitio web, el correo directo ofrecer a su lista de suscripción, e incluyen tarjetas de insuflado o materiales de marketing del cliente embolsadas, agrupar diferentes combinaciones de opciones de compra. Por ejemplo, si un anunciante compra tres anuncios, es posible darles un banner gratis en su sitio web. Si un anunciante compra un anuncio impreso, un banner y una tarjeta de insuflado, es posible darles un porcentaje de descuento en los tres.
Cumplir con o llamar a los anunciantes potenciales para hablar de lo que estarían dispuestos a pagar por la publicidad en su revista. Si los anunciantes se sienten que están tratando de crear una revista que les ayudará a llegar a su público de una manera rentable, que podría ser más probable que le de impresiones realistas de con qué frecuencia y en qué precio que se anuncian en la publicación.
Crear un presupuesto para su revista. Es posible que necesite ajustar sus precios de los anuncios junto con sus ingresos y gastos previstos. Si usted tiene un número limitado de páginas que puede permitirse el lujo de impresión y correo, y que conoce el porcentaje de su revista que desea dedicar a la editorial y publicitario, puede utilizar esas cifras para ayudar a establecer sus tarifas publicitarias. Por ejemplo, si va a imprimir una revista de 48 páginas y desea una relación 50-50 de redacción a la publicidad, debe cubrir su costo y proporcionar un beneficio por la venta de 24 páginas de publicidad. Si necesita $ 48.000 para cubrir los costos, incluida la parte superior, de un número de su revista, que necesita para establecer sus tarifas de publicidad para generar $ 2,000 por página de publicidad. Si la circulación es de 50.000, su CPM para una página completa sería $ 40. Tendrá que vender anuncios en edad plena de $ 2.000, anuncios de media página por $ 1,000, anuncios de cuarto de página de $ 500 y así sucesivamente.