Cómo vender publicidad por radio

Con la cantidad de opciones de publicidad las empresas tienen que promover sus productos y servicios, la clave para la venta de anuncios de radio es comunicar los beneficios únicos de su estación cuenta que las opciones de otros medios de comunicación no lo hacen. La radio ofrece una serie de ventajas específicas se pueden promover, tales como la capacidad de medir el tiempo de anuncios cada día y añadir efectos de sonido.

El primer paso en la creación de una efectiva campaña de ventas de publicidad de radio es analizar sus clientes de una manera que le dice a los propietarios de negocios cómo cuñas de radio puede ser eficaz para enviar sus mensajes de marketing. Esto debe incluir la posibilidad de dirigirse a los consumidores específicos por la demografía. encuestas de oyentes de radio y valores nominales de informes proporcionan información sobre su audiencia por la edad, el sexo, la raza y otros datos demográficos. Esta información puede ayudar a determinar qué empresas serán sus mejores objetivos potenciales.

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Uno que sabe quién es su mejor potencial anunciante es y qué tipo de cliente que están tratando de alcanzar, analizar la forma en que su competencia está tratando de llegar a esta audiencia y demostrar cómo lo hace mejor. Por ejemplo, las estaciones de radio pueden programar avisos para momentos concretos del día, como por ejemplo cuando los consumidores están impulsando hacia o desde el trabajo, pensando en lo que van a tener para el almuerzo o cena o lo que quieren hacer con su tiempo libre en el fin de semana .

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Comience el terreno de juego al permitir que el cliente sepa que usted entiende que están tratando de alcanzar. Confirmar los datos demográficos del cliente del comprador en base a su discusión con el anunciante o su investigación. Coinciden con sus datos demográficos oyente al perfil de cliente objetivo del anunciante. Mostrar su coste para llegar a 1.000 oyentes, o CPM. Por ejemplo, si usted tiene 100.000 oyentes y su coste por punto es de $ 200, el costo de entregar 1.000 clientes potenciales es de $ 2. Compare esto con el CPM de otros medios de comunicación en su área. Evitar hacer comentarios negativos acerca de su competencia. Enfoque sus comparaciones en sus ventajas demostrables.

Una forma de mejorar su CPM es ofrecer a producir los anuncios de sus anunciantes de forma gratuita. Como parte de su kit de medios de comunicación, incluirá muestras de audio para los clientes potenciales. Tienen una carga de producción para hacer comerciales, pero deje que sus representantes de ventas de descuento de la tasa o eliminarlo para nuevos anunciantes o los que hacen grandes compras. Si se lo puede permitir, que los comerciales de demostración para empresas específicas para que oiga lo que estaría recibiendo si se anuncian con usted.

Muchos fabricantes ofrecen a pagar por parte de la publicidad de un minorista si el minorista incluye información sobre el fabricante en el anuncio. Pedir a sus clientes minoristas que son sus proveedores y si los proveedores ofrecen dólares co-op. Si no están seguros, hacer la tarea para el minorista para obtener la respuesta. Los fabricantes podrían tener frases para incluir con anuncios que crea, u ofrecer anuncios completos en los que se pueden insertar un número de teléfono local minoristas o dirección.