Los pros y contras de las subastas inversas

A diferencia de las subastas tradicionales, los participantes en una subasta inversa colocan ofertas más bajas y menor, hasta que las victorias oferta más baja. Son ampliamente utilizados en el mundo B2B para reducir los costos y servicios de origen o los productos al precio más bajo posible de los proveedores participantes. Las subastas inversas tienen pros y contras para los proveedores y para los compradores.

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Una subasta inversa ofrece a los compradores la solución más precios competitivos a sus necesidades al lanzar proveedores unos contra otros para ser la que ofrezca la oferta de menor precio. También agiliza el proceso de adquisición y reduce la necesidad de enviar una solicitud diferente para cada propuesta de proveedor potencial. Las subastas inversas también ahorrar tiempo en el proceso de adquisición.

El principal problema con una subasta inversa es que se basa exclusivamente en el precio. A menos que la solicitud de propuesta está claramente construido y específica, el comprador puede encontrar que la oferta más baja no es el que tiene la más alta calidad o no ofrece todas las características que se esperan. Los costos de la realización de la diligencia debida en la oferta ganadora y la gestión del proyecto pueden sobrepasar los ahorros.

Las subastas inversas son generalmente abierto, permitiendo a los empresarios y las pequeñas empresas para competir para suministrar las empresas que por lo general pasan por alto, y acceder a los mismos procesos de licitación a medida que más empresas establecidas o más grandes. Una oferta exitosa puede conducir a más negocios en la línea con el mismo comprador.

Video: UNIDAD 1.- VIDEO 9 SUBASTA INVERSA ELECTRÓNICA

Los vendedores decididos a ganar una subasta inversa corren el riesgo de hacer una oferta que es demasiado bajo para su negocio. Agresivas prácticas de ofertar pueden resultar en ganar un proyecto que no puede ser completada para que el presupuesto, agriar la relación con el cliente y potencialmente dañar a cualquier posibilidad de entrar en este tipo de subasta de nuevo.

Las subastas inversas son una forma muy eficaz de optimizar el proceso de adquisición y abrirlo a nuevos negocios, pero pueden dar lugar a problemas cuando las salvaguardas apropiadas no se ponen en marcha con anterioridad. La competencia por el precio más bajo puede llevar a algunos proveedores para cortar las esquinas para maximizar el beneficio o incluso enviarlos fuera del negocio cuando el proyecto resulta ser una pérdida. A su vez que afectará negativamente al comprador.