Cómo dar un discurso de recaudación de fondos
La gente quiere comprar. Lo más importante es que la gente quiere sentirse bien. Un discurso de recaudación de fondos debe hacer que el público quiere hacer ambas cosas. El presentador hace que los posibles donantes sienten que van a estar haciendo un gran servicio al contribuir a la causa. Esto se hace a través del humor, hechos, la sinceridad y la presentación.
Vestir como ellos
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Ponerse un traje si sus donantes trabajan en el distrito financiero, o usar una camiseta de la roca si los donantes tienen tatuajes visibles. Hacer que el público entiende que son como ellos y que les está pidiendo a tomar parte en algo importante. Si se le da la ilusión de semejanza, que se sienten como su causa debe ser su causa.
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Iniciar el discurso con una introducción informal. Hágales saber lo que está delante de ellos. Si usted es divertido, estar relajado y contar una broma acerca de su entorno. Si usted es naturalmente grave y de bajo perfil, ser sinceros y llegar directamente al grano.
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darles una breve reseña acerca de su organización, su causa y cómo llegó a estar implicado. Mucha gente va a estar leyendo por encima de su discurso, así que pulse los puntos principales. Dígales por qué está allí y lo que necesita de ellos.
Atraer a ellos. Tener un buen entretenimiento y comida. Hacen que la noche les merece la pena, por lo que va a querer ayudar. Si la noche se ejecuta sin problemas, no van a ser capaces de justificar en su mente por qué no donar. Mostrar esfuerzo de su parte para abrir las billeteras.
Suscita emociones envolviendo con una historia. La historia debe estar relacionado con el acto de dar o directamente a la causa de la organización. Probar esta historia con otro grupo de personas que oyen por primera vez. Tal vez, usted puede utilizar sus compañeros de oficina o un grupo de la iglesia. Ver el impacto que tiene sobre las personas antes de contarla en un gran evento de recaudación de fondos. Encontrar a la persona adecuada para transmitir la historia. No tiene por qué ser el orador principal de recaudación de fondos.
Cree lo que dice. La recaudación de fondos es como un argumento de venta. Nadie va a comprar a usted si usted no cree en su producto. Estar familiarizado con lo que tiene que decir, pero no dude que improvisar. Si se trata del corazón, será bien recibida.