Cómo vender ideas para Empresas

¿Tiene una idea que podría llevar su carrera al siguiente nivel? Con un poco de preparación y algunas habilidades, usted puede vender su idea a su jefe, el pez gordo de la empresa o incluso a otra empresa.

Ganarse la confianza de la compañía. Vender ideas adecuadas a su nivel de credibilidad. Si usted es un empleado de oficina de correo, lanzar una idea acerca de una mejor manera de clasificar el correo. Si usted es un empleado de oficina de correo que tiene una idea acerca de un nuevo programa informático, demostrar su experiencia en esa área con un curriculum vitae y recomendaciones de personas reconocidas en el campo. O trabajar para darse a conocer a los ejecutivos de la empresa que tienen experiencia en el área que le interesa. Escribir cartas o correos electrónicos a los ejecutivos y pedir su consejo para conocer a otras personas de la empresa para entrevistas informativas. Obtener los nombres de estas entrevistas y la red adicional. También, ir a ferias para conocer gente compañía en su área de interés. Hablar o gestionar un stand en ferias comerciales para demostrar su nivel de habilidad.

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Haz tu investigación. Sepa cuáles son las ideas que la compañía ya está interesada en o ha trabajado en el pasado. Entender qué tipos de actividades e ideas para apelar a la empresa. Hablar de cómo su idea enlaza con las estrategias y objetivos de la empresa. Mostrar la empresa cómo su plan ayudará a promover sus objetivos. Haga su parte idea de la "gran plan".

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Resolver un problema. Conseguir a alguien que preste atención a su idea mediante la resolución de un problema para ellos. Entender las necesidades de la persona a la que usted está tratando de obtener la aprobación. Si no puede encontrar la manera de ayudar a esa persona o ayudar a su compañía, realmente no se puede vender su idea a ella.

Use relaciones. Encontrar apoyo dentro de la empresa. Pedir compañeros de chairmans dentro de la empresa para ayudar se trata de vender su idea. Asegúrese de que estos compañeros de chairmans son entusiastas y optimistas acerca de su idea.

El nombre de su idea. Dar a su idea de un nombre fácil de recordar o pegadizo. Llamarlo "Proyecto ____" o cualquier nombre único que se pueda imaginar. La gente va a recordar su idea y estar más dispuestos a pensar en ello y hablar de ello.

Use palabras interesantes para describir su idea. Usted puede ayudar a dar forma a la manera ejecutivos piensan acerca de su idea con las palabras que usa. Palabras como "innovadora", "borde", "estado del arte" y "visionario" de corte ayudará a vender su idea.

Trate de estar presente en la mayoría de las reuniones donde se discute su idea. Una negativista en la sala puede destruir su idea. Si no está presente en las reuniones, que puede desvirtuar los comentarios negativos.

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Esté preparado para hacer frente a las objeciones o debilidades en su idea. No minimice debilidades. La mayoría de las buenas ideas tienen cínicos. Esté preparado para las objeciones y comentarios negativos cuando se presente su idea y tener preparadas las réplicas.

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Comprender el proceso de financiación. Cada compañía tiene una forma diferente de la financiación de proyectos. Obtener información de una variedad de departamentos para averiguar la mejor manera de conseguir financiación para su idea. Si depende de otra persona para hacer el trabajo de campo financiación, es posible que su idea se conserva.

Cerrar el trato. Una vez que haya presentado su idea y se ocupó de las objeciones, resumir sus puntos básicos y echar un vistazo al futuro. Hacer preguntas, como "¿Cumple este sus objetivos?" y "¿Cuándo podemos llevar esto al comité de presupuesto?" No pasan demasiado tiempo, o la gente se va a enfermar de usted y su idea. Envolver las cosas de una manera oportuna, mientras que la gente todavía excitado sobre su propuesta.