La forma de cuantificar y medir el éxito de Patrocinio

Patrocinios requieren creatividad, porque son oportunidades de marketing dinámico, lo que significa que ofrecen una amplia variedad de maneras de tocar a los clientes potenciales. El establecimiento de objetivos y resultados medibles para determinar el éxito de patrocinios requiere resultados de análisis, tales como contactos con los clientes y los aumentos de ventas ligadas al patrocinio.

Patrocinios pueden cubrir los acontecimientos a corto plazo o relaciones a largo plazo. patrocinio de eventos podrían incluir un concierto, carrera de 10 kilómetros o baile de caridad. Los ejemplos de grupo incluyen patrocinios ser el producto oficial de una asociación comercial o un patrocinador oficial de un equipo deportivo. Se puede utilizar antes y después de las mediciones para determinar el éxito de un patrocinio de eventos. patrocinio a largo plazo requieren un seguimiento continuo para determinar qué resultados están vinculados a su patrocinio.

El primer paso para cuantificar y medir el patrocinio es determinar qué resultados que desea. Esto podría incluir un aumento de las ventas a corto plazo, la atracción de nuevos clientes, generando el muestreo del producto, aumentar o mantener su imagen, y generar un mayor conocimiento del producto. Podrían considerar las ventas generadas por un patrocinio preguntando a los clientes cómo se enteraron de que usted o mediante el seguimiento de donde sus visitantes vienen de durante un período de patrocinio.

Al realizar un patrocinio, la gente fuera de su público objetivo podría ver su mensaje. Si usted tiene más de un tipo de cliente, tales como hombres y mujeres, o los clientes jóvenes y mayores, es posible patrocinar eventos que atraen a un solo cliente demográfica. Sabe quién es el público objetivo es exacta para cualquier patrocinio que elija para que pueda medir sus resultados. Por ejemplo, un recaudador de fondos del cáncer de mama, probablemente obtendrá frente a más mujeres que hombres. Un patrocinio de la liga deportiva juvenil le conseguirá frente a los padres, en lugar de las personas mayores o los clientes en edad universitaria.

Cada vez que alguien ve o escucha su mensaje, que generan una impresión. Si María ve su logotipo en un anuncio de revista, en un formulario de registro de eventos, en la página web del evento, en la bolsa de obsequios participante que recibe y en una muestra en el evento, que ha generado cinco impresiones brutas y una impresión de red. El seguimiento de sus impresiones puede ayudar a determinar si usted genera más toques de clientes con un patrocinio que con un anuncio de televisión, bandera sitio web, correo directo u otra opción de comercialización.

Llevar a cabo una auditoría para determinar la cantidad de impresiones que ha generado desde su patrocinio y que vio su mensaje. realizar encuestas y grupos de enfoque para determinar si su patrocinio es motivar a los clientes a comprar o si está mejorando su impresión de su empresa. No perder de vista el número de muestras que dan distancia- si es posible, ofrecer cupones que permiten realizar un seguimiento de cómo muchas de las personas que probaron el producto terminó comprando. Tratar de conducir a los participantes de patrocinio a una página específica en su sitio web para ayudarle a rastrear resultados a través de estadísticas web. las cifras de ventas de revisión antes, durante y después de un patrocinio y tratar de determinar qué porción de sus ventas provienen de su patrocinio.

Calcular el gasto total para patrocinar el evento o grupo de patrocinio. Esto debe incluir la cuota de patrocinio, el costo de la creación de materiales de marketing, gastos de camisas, banderas, gorros, muestras gratis, su stand, y cualquier otro costo duros que tiene en conjunto con el evento. Incluye el costo de cualquier contrato de los proveedores se utiliza durante la promoción. Por ejemplo, si usted patrocina una asociación comercial y reciba un anuncio en su boletín, incluir el costo de diseñar los anuncios. Revisar los indicadores de resultado que ha establecido, como impresiones, ventas, nuevos clientes y los objetivos de la marca / sensibilización. Siempre que sea posible, por ejemplo, con las ventas, determinar su costo para lograr estas ventas al restar sus gastos de patrocinio de las ventas totales generadas por el evento. Para los beneficios intangibles adquiridos, tales como impresiones, adquisición de nuevo al cliente, aumenta la lealtad de marca y producto de muestreo / exposición, hacer su mejor evaluación del valor de estas ganancias.