Cómo hacer crecer una práctica dental
Finalmente tiene su clínica dental en funcionamiento. Tienes una nueva oficina, una lista de los pacientes, y todos los equipos que necesita. Pero ¿qué pasa cuando llegue el momento y ya está listo para hacer crecer su práctica?
Revisar su software. Si usted está listo para expandir su práctica dental, primero debe estar seguro de que el sistema que tiene en su lugar para dar cabida al crecimiento. Si aún no dispone de software en su lugar, tendrá que revisar los diferentes sistemas para determinar que se adapte a sus necesidades. La oficina puede convertirse en una pesadilla si usted no tiene el software adecuado para realizar un seguimiento de las citas, las reclamaciones de seguros, registros de pacientes, y los pagos. El software adecuado debe permitir que usted pueda presentar reclamaciones de seguros por vía electrónica para ahorrar tiempo y papeleo. Algunos programas de software también proporciona herramientas de escritura de venta con receta para ahorrar tiempo en las recetas que se escriben sobre una base regular. Una buena pieza de software le permitirá realizar un seguimiento de su negocio, detectar demandas crecientes para los tratamientos, y ayudarle a crecer en una práctica rentable, todo al mismo tiempo.
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Uno de estos programas es DentiMax. (Ver referencias). DentiMax es barato en comparación con otros software y ofrece una garantía de devolución del dinero. También proporciona CDs interactivos de formación para ayudar a guiarlo a través del proceso o la formación en línea, y en algunos casos se envía un representante local para entrenar a su personal si el CD no es suficiente. Además, recibirá 30 días el valor de la asistencia técnica para ayudar a empezar.
Ampliar sus servicios. Una manera de hacer crecer su práctica es ofreciendo nuevos servicios. La odontología cosmética es una gran demanda, por lo que si su práctica no ya ofrecen servicios para blanquear los dientes, lo que probablemente debería. Invisalign, que son claras aparatos invisibles, son otro éxito de ventas que lo podría hacer en la oferta. (Ver Referencias).
Investigación qué servicios están en demanda y ver si es rentable para su práctica dental que ofrecerles. La suscripción a la revista Las pruebas sería una manera de hacer esto. (Vea la sección Recursos.) Las pruebas Revista mantiene dentistas al tanto de las tendencias actuales, con una suscripción gratuita.
También puede firmar con una compañía de investigación de mercado en el que usted será capaz de ver los informes de mercado en la industria dental. Esto le ayudará a determinar qué servicios son populares y cuáles no lo son. Una de ellas es iData Investigación. (Vea la sección Recursos.) Si no está seguro de qué servicios debe ampliar, se puede discutir con un especialista dental, que puede ayudar a determinar cuáles son los servicios a ofrecer en su área y cuánto cobrar por ellos.
Atraer a nuevos pacientes. comercialización interna y la publicidad boca-a-boca son los dos mejores maneras de atraer a nuevos pacientes. También son los métodos más baratos de publicidad. Palabra de boca en boca se propaga principalmente por personas que vienen a vosotros para blanquear los dientes y los servicios están satisfechos con su trabajo. Así que si no está ya ofrecen este servicio, comprobar en ella. Los pacientes que están satisfechos con su dentista siempre les recomiendan a sus amigos y familiares, ya que parece que la gente siempre están buscando un buen dentista. Incluso si ya tienen un dentista regular, podrían no estar satisfecho con su trabajo o sus precios.
Planificar una campaña de marketing. La publicidad debe ser consistente y memorable por lo menos que se vaya a seguir con ella, así que no puede ser que pierda su dinero. Sin embargo, si usted va a ser coherente, a continuación, los anuncios de televisión y los periódicos pueden ser rentables. Un gran número de dentistas han tenido éxito en el uso del servicio de referencia, 1-800-dentista. (Vea la sección Recursos.) Una exitosa campaña de marketing es vital para cualquier consulta dental para seguir atrayendo a nuevos clientes y retener a los clientes actuales. Si aún no dispone de una frase pegadiza o logotipo brillante para su práctica, ahora sería el momento para crear uno. Para más consejos sobre la comercialización, visite Dentistry.com y leer sus sugerencias para la comercialización externa. (Ver Recursos).
Red con otros profesionales de la odontología. Por ejemplo, si el paciente necesitaba trabajo realizado por un cirujano dental, usted podría remitir al paciente a un cirujano dental que usted sabe. A cambio, el cirujano dentista enviará a los pacientes por tratamientos que no requieren un cirujano. También puede trabajar en red con otras oficinas dentales para coger algo de su trabajo en exceso. Cuando usted tiene demasiados pacientes de manejar, puede hacer referencia a la oficina dental que ha conectado en red con. Usted ve, es una empresa de dar y recibir. Cuando se tiene la oportunidad de dar a los pacientes, otros profesionales lo agradecerán y le permitirá llevar a los pacientes que no necesitan.