Cómo vender una práctica dental

Un dentista idealmente venderá su práctica cuando el negocio está en su cima, pero las circunstancias tales como la jubilación o la reubicación puede acelerar el proceso. La transición de su práctica al comprador con la máxima retención del paciente es crucial, ya que la buena voluntad es parte del precio de venta.

Contratar a un contador con experiencia en el sector dental. La venta de una práctica exitosa puede desencadenar un fuerte impuesto sobre las ganancias de capital. Es posible que desee colocar una parte de la práctica en un fideicomiso deducible de impuestos que sigue pagando con el tiempo. O puede vender sólo una parte de su práctica para ahorrar en impuestos. Consulte con su contador.

Dar a su práctica un aspecto fresco. Pintar las paredes y el vapor limpiar las alfombras. Actualizar los elementos de menor costo que ha tenido la intención de cambiar por un tiempo, como por ejemplo las sillas de sala de espera o decoración de la pared. ¿Quieres atraer a compradores más jóvenes.

Preparar una lista extensa de todo el equipo dental y oficina. Incluir todo, desde las sillas dentales a las fresas. Este proceso le ayudará a obtener un precio justo.

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Elaborar una lista de todos los datos de la práctica. La producción bruta vs colecciones neto es el más importante, pero también debe incluir a los pacientes en total vs. activos pacientes- la producción por hora- la higiene general de producción odontología por hora- nuevos pacientes por mes- caso RATE aceptación y la tasa de recogida y procedimientos. Todos los planes de pago en curso deben calcularse para determinar si el dinero se le debe volver a los pacientes para el tratamiento sin terminar. Los pagos deben ser reembolsadas, o los pacientes deben estar de acuerdo en continuar el tratamiento con el nuevo médico.

Determinar si las cuentas por cobrar (A / R) y pagar (A / P) se incluirán en el precio de venta. En general, A / R se deja fuera de la venta. Si se incluye A / R, entonces usted tendrá una cláusula en el contrato de venta que le permite acceder a la información del paciente hasta que se recogen las facturas.

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Contacto corredores y tasadores de la práctica dental para evaluar su práctica. Elegir un corredor y la lista de su práctica a la venta al precio recomendado. Mantener la práctica funcionando de manera óptima durante la venta. Aceptar nuevos pacientes y continuar citas de revisión, pero no toman en los casos a largo plazo que requieren una derivación o pueden llegar a ser un problema "abandono" cuando se produce la venta.

Informe a sus empleados una vez que un comprador se asegura con un depósito. Averiguar si el nuevo dentista planea retener a sus empleados. Si se planean cambios, dar a su empleado preaviso de tres meses o indemnización por despido.

Notificar por escrito a todos sus pacientes activos e inactivos, informándoles de la venta una vez que un comprador está asegurada. Introducir el nuevo médico, explicar sus puntos fuertes y expresar su confianza en él.

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Personalmente en contacto con todas las licencias de oficinas, incluyendo la placa dental estado, la Asociación Dental Americana (ADA), y el estado de asociación dental a asegurar que su nombre sea eliminado de la empresa. Cancelar sus pólizas de seguro de negocio eficaz en la última fecha de su propiedad.

Contacta con todos los contratados compañías de seguros y asociaciones de cuidado administrado para cambiar el médico de registro para su práctica. Proporcionar información de contacto y una dirección a la que pueden enviar sus pagos restantes, si A / R se incluye en la venta. Si no es así, asignar todos los pagos al nuevo doctor de la historia.